加快資源整合，五征農裝營銷業績大增

　　筆者從山東五征集團農業裝備產業營銷商務年會上獲悉，2011年是五征農業裝備全面豐收的一年，其農機銷量達6.2萬臺，銷售收入同比增加了62%。

　　五征農業裝備營銷業績之所以如此之好，主要歸功于該公司加快了市場資源、營銷網絡的整合步伐，調整了推向市場的全系列產品的結構，優化了經銷商的隊伍。如將全系列雷諾曼、山拖泰山雪豹、紐豹、奧虎、致富星等拖拉機產品，馬鈴薯收獲機，兩行、四行玉米機作為市場上主推重點產品。在全國范圍內整頓營銷網絡，共優化掉50個不符合條件的經銷商。目前，五征農業裝備在全國28個省、市、區建立了640個銷售網點和180個專營店，僅2011年就新開發營銷點67個，使“廠商合作”戰略得到深化。

　　同時，秉承“用戶第一、經銷商第二、五征第三”的理念，不斷強化服務意識和服務能力，公司組建了200人的專業服務隊伍赴黑龍江、吉林、內蒙古等省區跟蹤服務，開通了400免費服務熱線。

　　五征集團董事長姜衛東表示，2012年，五征農業裝備仍將恪守誠信、合法的原則，把產品營銷作為重中之重，力爭農業裝備銷售收入由2011年的13億元增長到2012年的18億元。

來源：中國工業報

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