孫國平：渠道茁壯發展的指引者

“關注渠道伙伴的發展，就是關注暢捷通的進步”，堅持實行全分銷，將渠道伙伴營銷利益最大化，這是暢捷通信息技術股份有限公司不變的渠道政策。2011年在針對渠道合作伙伴方面的舉措創新不斷，尤其是精英伙伴俱樂部的成立，暢捷通高級副總裁孫國平相信通過這些改變，必然會幫助渠道合作伙伴取得更好的收益。

2011年是暢捷通的品牌元年，也是暢捷通用戶量成功突破百萬的一年。專注小企業信息化，通過渠道扁平化，使一級渠道到達最終用戶的企業目標，讓暢捷通與渠道伙伴的溝通更為緊密。暢捷通在全國已有2000多家渠道合作伙伴，都在共同為服務百萬暢捷通用戶做出不可替代的貢獻。

精英伙伴俱樂部貼心關懷渠道伙伴

今年5月，暢捷通精英伙伴俱樂部也在北京正式成立。孫國平介紹說：“我們過去有一個已成立五年的經銷商顧委會，顧委會設立的初衷是通過伙伴建言獻策，幫助我們更好地開拓市場，應對競爭，快速成長。現在發現僅僅如此還不夠，還要關懷伙伴，而顧委會在關懷層面相對少一些，精英伙伴俱樂部應時而生。”

暢捷通精英伙伴俱樂部，是以暢捷通為平臺，精選全國優秀伙伴代表，共同組建而成。

暢捷通精英伙伴俱樂部除了學教外，還要讓伙伴自發找到相應的方法。孫國平介紹說：“我們從產品訓練到銷售訓練，再到市場訓練，分三個階段對伙伴做了調整。除了面授，還創立了網絡學堂，就像游戲打通關，吸引代理的興趣。學習分為四個階段，每個階段都有課件和考試，通過了就給與獎勵。搭建這個平臺之后，代理商自己就會鼓勵員工通過考試。通過這些，暢捷通告訴伙伴‘學習之風不可無，要成長、要進步必須要學習’，這樣才能讓伙伴持久地跟著暢捷通走。否則只是簡單地‘你給我錢，我給你貨’，很多伙伴就會選擇離開。精英伙伴俱樂部就是用大家的智慧，大家幫助大家。”

暢捷通學院培養渠道精英

為了培養和輸送更多的管理軟件專業人才，再加之暢捷通龐大的渠道體系需要規范管理，暢捷通專門成立了暢捷通學院，從而幫助渠道合作伙伴以及各地辦事處一線人員能力提升。考慮到不同能力層級人員的需求，暢捷通學院不僅設計了針對新人和初級能力人員的基礎提能體系，也提供了針對核心骨干員工的中高級培訓。

“龐大的渠道體系需要規范、標準的支持體系來支撐，如何使伙伴能力持續提升、如何使廠商的員工能力與之相匹配，這需要這個體系必須系統持續，并不斷優化。暢捷通學院通過三年的運作已得到全部伙伴的認可并追隨。”孫國平表示：“專業化推動商業進步’是暢捷通學院的口號，也是暢捷通學院的創辦目的，專業精神是暢捷通學院的根基。”

暢捷通學院帶給了渠道商切實的利益，一般而言，一個新人進入公司以后需要3個月以后才可以為公司帶來收入，但通過暢捷通學院的標準化階梯型學習后，1個月即可達到這一目標。

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