結盟日本花王上海家化全產業鏈起步

將進入以前未曾涉足的一些重要產品類別，拓展業務范圍，通過購并加速發展

　　11月25日，國內最大的化妝品和日化用品上市公司上海家化宣布，與日本最大的日化公司花王集團進行戰略合作。

　　而就在這個月初，在一場引來資本市場廣泛矚目的股權競購大戰后，上海家化集團以51.09億元的“身價”最終花落平安集團。改制啟動不到20天，上海家化即拋出與花王的戰略合作計劃，不免給資本市場帶來了極大的想象空間。

　　對此，有行業分析人士認為，上海家化為締造其日化全產業鏈的夢想又近了一步。

　　與花王強強聯合

　　“此次合作首先是銷售層面上的，主要針對國內市場，在保留雙方原有的銷售渠道上加強合作。”上海家化董事長葛文耀表示，“合作對家化而言存在有形與無形上的雙重意義：有形上，家化將在銷售規模和市場份額方面得到提高，現金流將得到增長，但毛利肯定不及自有產品；無形上，合作將增加家化對終端渠道的品牌實力與議價能力。”

　　資料顯示，截止2011年3月，花王集團銷售額達12000億日元，涉足全球29個國家和地區。在中國，花王銷售的主要品牌包括“潔霸”、“碧柔”、“樂而雅”、“詩芬”等。不過，近年來花王在華一直面臨“水土不服”的困境，市場拓展陷入瓶頸，年虧損額在10億元以上。此次合作，花王旨在借助家化所擁有的廣泛的銷售組織、經銷商渠道資源等優勢，更大規模地進入中國市場。

　　日本花王集團社長尾崎元規表示，“與家化合作，首先是類似于廠商與渠道商的合作，每年除了支付相應的銷售手續費（渠道費）外，多創造的收益也歸屬于雙方。”

　　尾崎元規透露，雙方全面合作將于2013年開始。目前花王在華收入100億日元，短期內計劃提升至500億日元，最終目標為1000億日元。

　　“家化與花王的合作是家化改制后打出的第一拳，這將是一個雙贏的結果。”業內人士認為，脫掉國企外衣的家化，給了資本市場更加廣闊的想象空間。

　　改制推進全產業鏈進程

　　值得一提的是，此前平安在參與上海家化股權競標時曾向上海市國資委承諾：為家化集團提供360度保險支持、銀行信貸、債券融資等全方位金融支持，并針對家化集團日化產業鏈延伸、化妝品專賣店、直銷品牌、SPA漢方店、高端表業等時尚產業拓展，承諾追加70億元投資；同時，著力提升家化相關品牌的國際知名度，愿意以自身投資實力、本土網絡及投資團隊通過并購模式來幫助完善家化的日化全產業鏈和時尚產業拓展。

　　據悉，上海家化與花王的合作，并非由平安牽頭。雙方談判始于1年之前，其時正值上海國資委啟動家化集團股權出售方案，上家家化彼時啟動了多個項目，其中僅在上市公司平臺內部，就有7個投資項目在運作，而與花王合作是一系列對外合作之一。

　　改制后，家化的日化全產業鏈戰略將獲得足夠資金支持，這讓其有信心邁出了與花王合作的一步。

　　上海家化看重的是花王的研發力量和豐富的產品線，銷售渠道上的合作顯然只是第一步。葛文耀表示，目前簽訂銷售合作協議僅僅是雙方合作的第一步。“有了第一步，當然會有第二步、第三步，但要取決于第一步走得好不好。”

　　上海家化方面表示，借助此次合作機會，將進入以前未曾涉足的一些重要產品類別，拓展公司業務范圍。

　　記者了解到，此次與花王的戰略合作只是家化改制后在日化領域拓展的第一步，上海家化目前已儲備了10余個項目，以全力為其日化全產業鏈作鋪墊。

　　在不少行業分析人士看來，改制后家化全產業鏈戰略的起步，對正在遭受外資品牌的圍剿的本土日化企業具有示范作用。

　　通過購并加速發展

　　對于是否未來會借重花王集團的力量，拓展中國以外的市場，葛文耀表示，就目前的合作來說，仍舊聚焦中國市場。

　　根據家化集團的規劃，未來將主要分為兩大產業板塊，一是化妝品業務及與化妝品相關的產業，二是化妝品以外的時尚產業。上市公司將作為一個平臺，專門開展和化妝品相關的業務，而集團層面平臺則開展化妝品以外的業務。

　　“改制前，由于國有企業主業范圍的限制，家化不能進入某些領域，改制完成后，家化的投資環境將變得寬松，會放開做很多事情，包括投資并購一些新項目，這樣的對象‘目前接觸的已有三四家’。”葛文耀透露，上海家化將通過收購兼并來加速發展。（本報記者劉峰）

來源：消費日報

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