5100：破解“渠道迷局”成就高端民族品牌

如今的5100，銷售網絡遍布全國，渠道模式滲透到各個領域，各代理商在5100的渠道建設上也發揮著積極作用。廣東漢騰經濟發展有限公司積極布局全國6000家加油站便利店系統，實現了高端水結合高端人士的精準結合，使得5100品牌脫穎而出;廣東華新集團在零售網點的建設上整合了自身資源，順利開拓了711等便利系統過千家，結合5100本身的團購渠道，真正實現了“巔峰之水、觸手可及”。

　　未來，5100將進一步發展在國內的傳統零售經銷渠道，提高經銷渠道的滲透率并提高品牌張力。5100還計劃不斷增加經銷商及銷售店點，以擴大目標市場的范圍，特別是全面發掘二線城市的市場潛力。除了增加經銷商，還準備在營銷活動上投放更多資源，增設銷售店點，增加在超市及設有展位店點的活動數量。

　　創新方為戰略之魂

　　何為創新?想人所未想，行人所未行。要在短期內戰勝強勁的國際對手，沒有營銷創新斷無可能。5100營銷的不僅僅是一種商品，也是一種便利的健康生活方式。為此，5100在全國第一個推出了“水卡”服務模式，實現了網絡購卡、電話購卡，電話送水、油站兌水的全方位立體呼應，其他營銷模式無人出其右。

　　5100“水卡”服務模式，意在關注自身品質之外，向消費者提供更加方便周到的服務。運用“水卡”預訂和36小時的配送響應，使先進的物流管理方式形成體系。5100“水卡”還具備了獨有的全國流通性，客戶只需輕松撥打400-810-5100客服熱線，就可以享受中鐵快運在京、滬、穗等40多個城市24小時的送水到家貼心服務。

　　“暢行卡”作為“水卡”的另一種形態，其定位直接針對有車人群，基于在服務經營理念上的高度一致和統一性，5100與中油碧辟在合作中達到了水乳交融的境界，高品質產品與高品質服務交相輝映，讓人賞心悅目。去年10月，當廣東漢騰和中油碧辟聯手的“5100中油碧辟暢行卡”一經推出，在廣東500多個中油碧辟加油站，“一卡在手，暢飲無憂”的高品質生活讓駕車一族們奔走相告。

　　“暢行卡”的推出與市場活動的跟進，使5100和中油碧辟的品牌反響在華南地區得到了應證，更多的高端客戶認識了他們。通過“水卡”在油站外的推廣，吸引了大批站外客戶到站提水并加油消費，這種“套餐式”消費模式令人興奮。5100聯手中油碧辟共推“暢行卡”，在對于雙方品牌建設而言，是不無裨益的;另外，在公眾認知度上，“便民、優質、放心”良好印象躍然紙上，當然，美譽度的提升也是不爭事實。

　　全新的“水卡”模式顯示了5100更規模化地投入市場化運作的決心和信念，它帶來的直接好處是國內重點市場的跨越式發展。2011年9月，廣東漢騰與華東地區供應商杭州銳園簽訂戰略合作協議，將在華南地區的經驗發揚光大，并直接復制到華東市場。5100冰川礦泉水由此將登陸到中石化浙江、江蘇、上海、中石化碧辟和中石化殼牌等旗下6000多家加油站便利店。

　　縱觀民族品牌5100的成長之路，人們不難發現：5100，是一條創新之路，因為她一反傳統常態的營銷模式，實現了自己的藍海戰略;5100，是一條感恩之路，因為在其成長的道路上得到了民族各階層有識之士的關注和支持;5100，是一條自強不息之路，因為從5100米海拔封裝的每一瓶水都凝聚著5100人的奮發圖強的意志;5100還更是一條民族品牌驕傲之路，他們的成功結束了外資品牌在國內市場的強勢局面。

　　祝愿我們民族品牌5100越走越遠，祝愿我們中華民族國富民強!

來源：千龍網

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