中興發力歐洲市場，目標全球第三

　　歐美通信廠商的并購整合并沒有對中興通訊等中國通信企業造成預想中的巨大沖擊，相反在歐美等高端通信市場，中興通訊獲得了快速發展。2010年，歐洲首次成為中興通訊海外收入比重最大區域；2011年上半年，歐美市場占比進一步提升至24%。中興通訊成為全球通信設備制造商前三的目標，需要有力的歐洲戰略做支持。

　　歐洲市場處于戰略高地

　　欲在通信設備市場進入TOP3，歐洲市場十分關鍵。一方面，歐洲市場占據全球1/4以上的份額；另一方面，歐洲是高端客戶的聚集地，大運營商眾多，有較高的利潤率，有利于樹立行業領導者地位。此外，歐洲大運營商多是全球化布局，影響力很大。

　　“深化大國及主流運營商的戰略，從戰略性參與到戰略性合作”是中興通訊2011年海外市場主旨。在歐洲十大電信運營商中，中興通訊主系統設備已經規模進入Telefonica、KPN、Telenor、TeliaSonera、TIM等；和法國電信在業務、3G等產品上已達成合作；與德國電信、英國電信、沃達豐已開始合作。

　　中興通訊在歐洲市場的戰略目標是：在系統產品方面，中期目標進入多數大電信運營商采購名單，成為其合格供應商，3年內成為無線市場前三名，5年內成為有線市場前三；在終端產品方面，目前已進入所有大電信運營商，長期目標是市場占比提升到10%以上。

　　兩個機會點實現提升

　　在歐洲市場，中興通訊面臨兩個核心的機會點：一個機會點是歐洲電信處于產業轉型、設備升級換代期，如無線通信技術向LTE演進，光網絡向40G、GPON升級，終端向智能手機遷移，在這些方面，中興通訊與其他領先企業同時起步，局部領先；另一個機會點是競爭對手在減少，部分西方通信廠商缺少長期生存能力，有替代空間。此外，中興通訊還有兩個傳統優勢，即性價比高和靈活性強。分析人士認為，中興通訊性價比優勢還能在較長時間內保持，而靈活性體現在定制方面，可更好地滿足差異化需求。

　　中興通訊歐洲戰略的執行力也在不斷加強。據悉，截至2010年底，中興通訊在歐洲區域常駐人員配置近1500人，其中本地員工整體占比將近50%，并計劃在未來3年提升至70%左右；并在瑞典設有研發中心，在荷蘭和土耳其部署了覆蓋歐亞大陸的物流中心，在法國、德國開通客戶服務和培訓中心。（劉晶）

來源：中國電子報

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