美的三大戰略布局轉型引領中央空調競爭升級

在連續兩年實現了全行業銷售業績大漲的我國中央空調業，在市場需求放緩和市場增速放慢的情況下，迎來了行業競爭模式的升級和經營手段的轉型大考。

　　日前，《中國企業報》記者獲悉，以美的為首的國內中央空調企業，通過與大金為代表的外資中央空調企業的“貼身肉搏”較量，不僅掌握了對國內中央空調市場競爭的主動權，還通過“創新技術、多樣化解決方案、細分市場”提前展開了戰略轉型。

　　在發展存量市場的基礎上積極開拓增量市場，在穩步發展大商業大工程市場的同時，還積極開拓房地產中小商業市場，走出了一條復合式發展新路，最終實現了美的在中央空調市場銷售量、銷售額、項目規模和數量、可持續經營能力等關鍵性指標上的一路全面領跑。

　　四面出擊全面結果

　　隨著國內中央空調市場競爭轉型，作為領頭羊的美的，在市場競爭中不再滿足于“單一重大標志性項目”開發，而是面向全國市場展開“地毯式”深耕運動，以“四面出擊”短短幾年間便在國內市場取得了全面結果。

　　以創新技術為基石，實施“市場做小、項目做大”的經營策略，成為近年來支撐美的在國內中央空調市場全面領跑的核心要素。《中國企業報》記者獲悉，早在多年前美的便依托系統性的技術創新能力，開始對全國市場按照消費需求特性進行細分，首批決定重點開發房地產、軌道交通、通信、酒店、工業冷凍等細分市場。

　　2004年，美的中央空調開啟了在國內房地產市場的戰略部署。特別是在與和記黃埔地產連續合作了上海御翠園、廣州珊瑚灣、北京逸翠園等多個項目以后，美的決定以“系統解決方案供應商”的角色，與房地產開發商實現“集中供貨”的運營模式，最終在短短幾年間與和記黃埔、萬科、恒大、龍湖地產、雅居樂、碧桂園、珠江投資、合景泰富、陽光100、佳兆業、東方銀座等30多家房地產巨頭結成戰略合作伙伴。

　　今年以來，面對房地產市場受到政府調控出現轉型之際，美的再度逆市發動對房地產市場的拓展，在今年9月連續與珠江投資、合景泰富、連捷地產等3家地產巨頭簽下大盤供貨協議，并實現與碧桂園合作的全面升級。同時，美的還與洲際、華美達、喜來登、希爾頓、恒安戴斯、凱賓斯基、萬豪等五星級酒店集團展開合作，成為酒店提供節能低碳的環境解決方案，還成為“中國飯店業優秀供應商”。

　　戰略轉型領跑行業

　　日前，美的中央空調的“溫斯帝”系列空氣能熱水機共1256套，成功中標昆明“版筑翠園”高檔精裝樓盤項目。這是繼與云南俊發地產合作“七彩俊園”項目后，美的空氣能熱水機在高端樓盤應用上的又一次突破。

　　近年來，空氣能熱水機以其“節能環保、綠色低碳、安全可靠”被認為是傳統熱水器的“終結者”，未來市場發展空間高達千億元。這正是美的引領國內中央空調戰略轉型升級的經典產品。今年初，美的中央空調提出“在未3—5年內推動國內空氣能熱水機占據熱水器行業50%的市場份額、美的則占據國內空氣能熱水機50%的市場份額”的“雙五十”戰略。

　　正是以雄厚的中央空調技術積累，美的通過8年多的持續創新和投入，開發出數百款空氣能熱水機，不僅實現了對國內中央空調市場的綠色節能轉型升級，還因為擁有國內空氣能熱水機近一半的專利技術、占據國內空氣能熱水機市場37.9%的份額，為其未來在國內中央空調市場的發展空間，留下了廣闊的想象空間。

　　今年上半年，美的中央空調總銷量達到45億元，同比增長85.6%。美的中央空調事業部總裁田明力透露：“中央空調業務在2011年全年突破100億元銷售規模，問題不大。”這意味著，美的有望在2011年實現在國內中央空調市場“四連冠”，還成為國內中央空調企業中首家銷售規模突破百億元大關的企業，這將會極大提升國內中央空調行業的整體競爭實力。（本報記者康源）

來源：中國企業報

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