邁瑞：四年后年銷售收入將超百億

在《深圳生物產業振興發展規劃（2009-2015年）》中，深圳市提出了2015年培育3家左右年銷售收入超百億元龍頭企業、50家左右超十億元企業、200家左右超億元企業的目標。未來的邁瑞，會在哪一個梯隊中？

“我們肯定要在第一梯隊，未來將成為年銷售收入超百億元的龍頭企業。”深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司首席運營官劉杰前日告訴記者，邁瑞公司已成立二十年，目前在國際上只是“小有名氣”。希望下一個二十年能將邁瑞真正打造成為一個具有國際影響力的品牌，實現“成為守護人類健康的核心力量”的公司愿景。

邁瑞公司1991年在深圳成立，已伴隨著深圳經濟特區走過了近三分之二的時間。與另外一些聲名鵲起的深圳企業一樣，邁瑞最初從“洋代理”起家，依靠銷售國外產品獲得第一桶金。

當時，國外醫療器械占據了國內市場約90%的份額，如何讓中國醫院接受國產產品，是個困難的事情。邁瑞選擇從中小設備開始進入市場，很早就在原本做代理時鋪下的網絡基礎上建立了全國銷售網，打破了中國醫院不接受國產醫療儀器的觀念。

如今，邁瑞的產品已銷往190多個國家和地區。在不久前落幕的深圳大運會中，邁瑞自主研發生產的監護儀、電動綜合手術床、自動生化分析儀、血液細胞分析儀等設備入駐大運醫療中心，為大運醫療服務保駕護航，M7、M5筆記本式數字彩超更是隨英國、南非等代表團醫療隊使用，受到了代表團醫療官的高度評價。

劉杰告訴記者：“邁瑞的產品未來有望在更多大型國際賽事中使用。”據悉，邁瑞多年堅持將約10%的年銷售額投入研發，以年均7至10款的速度推進新產品的開發進程。2003年至2010年，邁瑞的復合年均增長率達42.2%。

在邁瑞總部的展覽中心，一款類似iPad的病人監護儀引人矚目。據工作人員介紹，這款輕薄、時尚的觸屏監護儀，已在海外市場進行銷售。

劉杰表示，據業內人士評估，北美占全球醫療儀器市場的40%左右，歐洲占30%左右，日本約占9%，中國約占7%左右，可以說中國以外的市場占了全球90%以上的比重。2010年，邁瑞全年7億多美元的收入中有58%來自海外，42%左右來自中國市場。所以，從長遠來說，海外仍是邁瑞最重要的市場。

在國內，邁瑞產品贏得95％以上的三甲醫院和各級醫療機構的青睞。截至2010年，邁瑞監護系列產品在國內市場銷量連續11年穩居榜首。

“2010年下半年，我們加大了對中國市場的投資，希望中國的增長率會高于整個公司的增長率，未來邁瑞的中國市場比重會有所增加。”劉杰稱，近幾年中國市場充滿機會，邁瑞希望抓住中國市場快速增長的機遇。

每年將10%的年銷售額投入研發

十幾年前，中國市場上一臺病人監護儀的市場價是十幾萬元，現在則只需幾萬元。

“這不是原先壟斷了八九成市場的跨國公司自動降價，而是邁瑞發展起來了之后，改變了市場格局，他們必須降價，否則就沒有市場。這實際上讓更多的醫院用得起監護儀，可以讓更多人得到好的治療，同時也幫助醫院、國家節省了很多錢。”劉杰告訴記者，在解決看病貴的問題上，邁瑞已經做的和未來可以做的事情非常多。

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