三元擴張加速，啟動年輕化營銷戰略

“三元這幾年的市場占有率一直都在提升。我可以自信地告訴你，今后肯定還會逐漸提升。”最近，在2011三元品牌戰略發布暨品牌新代言人發布會上，三元食品總經理鈕立平告訴記者，三元目前在全國的市場份額約為3%，而2008年三元在全國的市場份額只有1%左右。

記者了解到，三元新的品牌LOGO是三個圓形中間由一個“人”字連接，據三元方面解釋，這代表廣大消費者以及企業員工，象征著三元“以人為本”的企業文化。同時，“人”字將整個標志分割為三個“心形花瓣”，分別代表了三元人的良心、愛心和責任心。

尤其需要一提的是，啟用年輕演員陳數作為新的代言人，可以說是三元品牌重新梳理的一盤上乘棋局。“陳數時尚、清新的形象傳遞出三元新的品牌走向。另外，陳數所扮演角色中呈現的正直且堅韌不拔的形象充分展現出三元的品牌內涵。”鈕立平在談及三元緣何執重金邀請陳數作為新代言人時如此表示。

之前，憑借代言人葛優的一句“三元，有人緣”，三元品牌更加大眾化，品牌的知名度和親和力上升。但有業內人士指出，葛優粉絲群體的模糊，帶來了三元品牌使用者形象的模糊。這使得三元在年輕群體中，不能建立起一種清晰的品牌形象。面臨競爭對手對年輕族群越來越大的品牌號召力和影響力，三元亟待將目標消費者延展至年輕群體，實現品牌的年輕化。

當然，年輕化品牌戰略最終需要產品品質作為支撐。三元在業界首創了一套“陽光監管安全體系”，整個體系覆蓋了養殖、生產、加工、物流、貯存與銷售全產業鏈條的每一個環節。

與此同時，三元還加大了對三鹿的整合步伐。據鈕立平透露，收購伊始三元在全國有11家工廠，而現在達到16家，原三鹿的工廠，無論是產品質量標準還是企業文化，都與三元食品的要求相差太遠，尤其是產品質量整合，三元是以做低溫巴氏奶為主，只有通過按照三元的要求建立自己的奶源基地才能得到保證。

2009年，三元收購了原山東三鹿95%的股權，據鈕立平介紹，就在幾天前，三元乳業幾萬頭奶牛養殖基地項目簽約暨奠基儀式在山東壽光舉行，該養殖基地總投資3億元，建成后可日產鮮奶100噸；同時在原三鹿核心資產所在地，河北三元的原料基本來自北京三元，而現在公司在河北也已拿下地，總投資6億多元的河北養殖基地將在今年內啟動。

來源：中國商報

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