真旅網澳洲公司成立，筑全球在線旅行帝國

正當攜程、去哪兒等國內在線旅行網站打得火熱時，“最網絡旅行社”真旅網www.travelzen.com日前宣布成立澳大利亞分公司，正式邁出了海外市場第一步。據悉，真旅網是首個在海外布局分公司的在線旅行網站，在澳大利亞分公司成立之后，真旅網CEO史習德表示，真旅網還將陸續在其他國家及地區成立分公司，積極拓展海外市場。

毫無疑問，在以真旅網為代表的全球在線旅行網站正在迅速發展，中國13億人口的龐大消費需求也讓這個市場充滿了無比的誘惑。

（右一：真旅網CEO史習德）

看好海外市場 真旅網不懼Expedia

“為了實現100億的年度目標，真旅網必須加速國際化，向國內游客提供更具吸引力的海外旅游產品，同時吸引更多的國際游客通過真旅網獲得中國的旅游服務，澳洲市場潛力很大，我們將以此為始展開快速布局。”讓真旅網CEO史習德如此有底氣的不光是因為對全球在線旅行市場的信心，實際上，中國最大的航空票務代理商之一上海不夜城國旅、賽富和KPCB前合伙人周志雄創辦的凱旋創投等都是真旅網的投資方。

進軍國際市場，藝龍母公司的美國在線預訂巨頭Expedia則是真旅網面臨的最大挑戰，其在中國控制的企業已經包括了藝龍網、到到網、酷訊、Egencia在線商務旅行管理，再加上已經發布中文網站和800預訂電話的H otels.com，Expedia基本已經形成了在線預訂、垂直搜索、用戶評論、商務旅行的在線“全業務”滲透。

而然目前市場份客相比Expedia還較小，但真旅網的布局也使其“突圍戰略”充滿想象空間。迄今為止，真旅網現有十多家分支機構分布于中國大陸、香港、臺灣及澳大利亞地區。國內主要城市包括上海、北京、廣州、珠海、成都、杭州、大連、廈門及福州等均設有分支機構。此外，日本、歐洲及美國等地區的多家分支機構也將按計劃于 2011年底前陸續成立。讓真旅網手中掌握了更多的上游資源。

“真旅網今年年底還將開通前往歐洲和美國的機票，與Expedia的競爭讓我們跑得更快。” 真旅網CEO史習德表示。

“預付費”助力真旅網筑在線旅行帝國

據艾瑞咨詢統計數據顯示，2011Q2中國旅游預訂市場OTA營收規模達21.7億元，同比增長44.7%。事實上，在線旅行社在中國已絕非新鮮事物。1999年成立，2003年即登陸納斯達克的攜程，如今幾乎家喻戶曉。

與攜程一樣，真旅網是一個在線旅行網站，可預訂機票、酒店等旅游產品。

但與攜程的海量人工投入正好相反，在付費模式上，真旅網改變了傳統在線旅行網站的“網上預訂，前臺付款”模式，采用了國際通行的“預付費”模式，即“網上預訂，網站付費”，并且做到“即付即有”，與傳統在線旅行企業如攜程、藝龍等的“傭金”模式存在本質的區別。

業內人士分析，真旅網上線的第一天，就帶著在線旅行商業模式的“革命者”身份，不斷從深入發展某細分領域、產業鏈延伸以及市場區域布局上開展差異化的戰略發展，實力來源于“預付費”的商業模式。

“下游直接面對消費者，上游直接對接航空公司和酒店，減少中間環節，國外99%以上的酒店的預訂方式與真旅網相同，這為真旅網進軍國際市場提供了天然的優勢。” 真旅網CEO史習德介紹，澳洲分公司只是真旅網海外布局的第一步。

值得一提的是，無論旅行者在世界任何地方登錄真旅網訂購，都能選擇最方便的支付方式和幣種支付訂單，而且接受國內大部分銀行的借記卡及信用卡以及支付寶;并支持多種不同貨幣的國際信用卡，不收取任何手續費。對于澳大利亞的用戶來說，可以選擇澳元來支付，這是目前中國唯一一家可以選擇此幣種支付的在線旅行公司。

據悉，真旅網目前日成單量達150萬單，預計今年全年盈利將至100億元，未來將進一步加大休閑旅游的開發力度，并在旅游出行和線路制定方面深入挖掘用戶需求。

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