益金行：陽光模式打破MRO行業堅冰

2011年6月，“2011中國最具投資價值黑馬”在北京揭曉，來自工業用品服務（MRO）市場的上海金益行以其獨特的“陽光采購”創新模式脫穎而出，位列十強。

金益行的客戶大都來自制造業企業，益金行通過提供專業化、透明化的工業品采購外包服務與管理，幫助他們尤其是中小企業解決MRO采購難題，使他們從日常生產管理的煩雜事務中解放出來，大幅提升生產力。益金行借助MRO “一站式陽光供應”模式和客戶實現雙贏，自身也得到快速發展，成為國內最大的工業用品銷售服務商。

在傳統的MRO采購市場，普遍存在產品供應貨期不能得到保障、產品標準化程度低、產品質量難以控制、產品價格不透明、大量庫存占用企業現金流以及無法實現系統有效管理和效率低下難以優化等等問題。益金行在陽光采購方面的做法是：構建穩定的產品供應鏈，保障足夠的供應能力；產品逐步實現標準化，使產品品質易于管理和控制；通過批量采購，進一步形成明顯的價格優勢，并且有效降低企業成本；嚴格的品質控制，保障生產的順利進行；根據客戶的需求供貨，降低企業庫存壓力；提供外包服務，降低企業的運成本等等，甚至直接和客戶進行戰略合作，共同改善企業生產的保障性供應鏈，并共同從中獲得額外價值等等。以報價為例，MRO市場因為品類繁雜而單品采購量很小等原因，采購價格一直“陰云籠罩”，甚至有惡劣的供應商以潛規則作為“核心競爭力”，傷害中小企業的利益。

益金行則采取價格陽光化的做法，為企業客戶提供透明乃至比價的查詢和管理系統，有效打消企業尤其是中小企業客戶對于市場上常見的采購環節潛規則的疑慮。行業分析人士認為，益金行的做法“雖然這可能得罪部分道德缺失的采購經理，但保護的是絕大多數客戶企業長久的利益”。同時，益金行通過向上游MRO供應商進行大批量采購的做法，進一步降低了自身采購成本，也使得益金行有條件為下游客戶提供去除MRO傳統市場價格虛高的實在價格。

大力推行“陽光行動”，益金行憑借的是其業已建立的強大渠道整合能力以及對大型RMO平臺的綜合管理能力和豐富實戰經驗。據悉，該公司是麥德龍、百安居、海爾等數十家國際知名品牌的戰略合作伙伴，在運營體系上，目前益金行整合了19條產品線，超過535個子類20萬多種商品，并投入巨資與超過500個品牌進行戰略合作，在全國分布有43個物流倉儲中心，建立的“倉儲+展廳+目錄+網上平臺+銷售+工程師”的一體化整合營銷服務體系，具備了向全國相關市場終端進行配送與服務能力，可迅速為8000多家現代渠道客戶與30多萬個企業事業單位提供產品配送與服務。

此外，益金行還通過推出標準化物料管理軟件，幫助企業客戶解決采購后的物料管理問題，將服務的價值鏈條延伸到了使用環節。EasyMRO工業園區零庫存管理模式，則幫助實現工業園區對園內企業的資源進行有效整合，大大提高園區內標準化耗材的資金使用效率，降低園區企業的經營風險；這些創新性模式的推出，幫助益金行實現讓中小企業客戶真正從“價格、數量、品類和時間”上對MRO采購進行透明并且有效的管理，徹底地管住了傳統MRO環節可能產生的跑、冒、滴、漏問題，這也使得益金行成為國內中小企業工業耗材的最佳供應商。

公司成立3年，益金行的“一站式陽光采購”服務已成功為10余萬家企業提供了全方位，多層面的保障方案服務，年銷售額就已經達到1.5億元。服務客戶已經包括石化行業、電力行業、家電制造業、軍工采購等眾多領域。全國性布局和軟硬件綜合實力的提升使得金益行，成為中國制造業企業尤其是中小企業MRO產品采購和服務的首選。

“通過推動專業工業品采購外包服務與管理，把企業從生產附料煩雜管理壓力中解脫出來，幫助中國的企業提升生產力，伴隨企業不斷發展壯大、與客戶分享持久的成功。”金益行創辦人、董事長洪慶鑫說。“成就客戶、正品平價、誠實可信，是我們的核心價值觀。我們希望通過整合服務服務的創新模式，助力中國產業升級。”

這既是金益行的公司使命，同時也道出了益金行未來的發展格局。（供稿：GOOTIME古坦）

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