2017TFC 網紅變現難：甜椒帶你漲姿勢

　　2月23日，2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展在北京國際會議中心盛大開幕。23日下午的第二屆TFC直播行業會分論壇現場氣氛濃烈，業界精英聚集在此，精品內容繽紛層出。甜椒文化的聯合創始人蔡令洪就網紅變現這一話題分析了網紅變現的幾大趨勢。他列舉王祖藍為神州買買車進行直播，在短短幾個小時之內就賣出一億多營銷額等熱門案例，向大家展現整合直播營銷新模式的前景。“在中國未來網紅也會有顛覆明星，現在很多明星已經網紅化，比如像鄧超，已經放下自己的身段。相信日后，網紅會更趨于明星化，而明星更趨于網紅化”，蔡令洪如是說道。

　　以下為演講實錄：

　　現在有很多人對于網紅變現這一話題有許多困惑，我研究了許多資料，包括我自己做過的案例。像papi醬、張大奕都是非常成功的網紅變現案例。今年雙十一時，張大奕個人品牌的服裝在一天內賣了一個多億銷售額。這種電商變現是比較直接的。另一塊就是粉絲打賞和網紅微商。

　　現在我想和大家分享一下我們甜椒自己的案例。我們自己的電商主播，能得到推薦位的都是十萬以上的觀看量，這種轉化是非常驚人的，大家在瀏覽淘寶時基本上目的比較直接，就是為了購物。我們甜椒的電商主播排名第一的黑妹，在十一月份，單人單月賣出460萬的銷售額。而排名第四的安然，在十一月也有300多萬的銷售額。在網紅變現的嘗試中，我們的主播每個月都可以穩定在單人銷售額在300萬左右，也就是說每個主播一年可以產生2000-3000萬左右的價值。

　　接下來重點為大家分享一下我們網紅運作的內容。首先我們會有系統的定位。比如我們的黑妹，她和我們想象中錐子臉大長腿的網紅有所不同，她的顏值并不是特別出色，文化程度也很一般。但是她是一個非常健談的東北女孩，雙十一前后她連續五十個小時進行直播，付出了很多努力。所以我們對網紅的定位并不是單一的看顏值，還要看他們其他方面的素養，綜合考量后為他們選擇正確的方向。第二就是我們會對直播內容進行精心策劃，播什么、怎么播都會和主播一起討論和計劃，可能短短兩個小時的直播，我們要花十幾倍甚至幾十倍的時間去作前期的準備。在這種系統的運作中，我們的直播和其他個人主播的直播會有一個明顯的質量區別。另外我們會有對主播專業的培訓，就電商主播售賣服裝的直播來說，我們會根據衣服的受眾作大量數據，了解受眾的心理，“對癥下藥”。同樣是電商主播，可能有的主播粉絲是十萬，而我們主播的粉絲只有三萬，但是銷售額不如我們。這就是基于大數據的網紅變現的分析。

　　對于電商網紅變現這一塊，我們可以說是作出比較成功的嘗試，現在也有許多客戶找到我們，想讓我們的網紅為他們的商品做直播售賣，我們也在這方面比較系統的選擇。現在的淘寶直播，不僅僅相當于電視購物的形式，而是集預熱傳播、互動直播、專業解答、優惠直播于一體，這種新模式效果驚人。例如前一段為時間神州買買車做直播的王祖藍，短短幾個小時銷售額高達一個多億，這種嘗試可以說是成為顛覆性的案例。所以現在很多客戶會把廣告投放的形式進行新的嘗試和探討。

　　下面這個案例是為天天快報做的，兩位網紅借勢“十一胖三斤”，就“好身材是最好的奢侈品”做了一次直播，在直播中提及健身的重要性，并且提到從天天快報看到健身減肥的活動，觀看量達到51萬。相比較傳統的推廣，這種軟植入的方式也是顛覆了傳統的推廣方式。

　　還有游戲方面的案例，在魔域的推廣活動中，啟用宅男女神小孽，整合多平臺事件營銷，前期預熱，中期事件直播，最后新聞收口，特別是在光棍節的時候做了一個光棍節的專服，吸引了大量玩家，達到了非常好的推廣效果。

　　下面還想跟大家分享一下國外的案例。北歐小伙PewDiePie是Youtube上最成功的的游戲主播，國外的網紅變現化更加專業，專業的經紀公司為網紅的直播內容進行系統的內容策劃會更容易受到大家的關注。這方面做的出色的有兩個代表公司，Maker Studios和Fullscreens，坐擁超過五萬個頻道，月度點擊量50億以上。而在去年全美十大影響力人物中，只有兩席是真正的明星，其他八位都是Youtube和MCN體系走出來的“網紅”明星。所以在中國，未來會有越來越多的“網紅”顛覆明星的地位。其實現在許多明星已經網紅化了，比如鄧超，現在已經放下自己的身段，在未來會有更多明星趨于網紅化，也有更多網紅趨于明星化。

圖片為直播聯盟成立合影留念

　　右三為甜椒文化聯合創始人蔡令洪

　　甜椒的直播紅盟，更快速更精準找到你要的主播。

　　十個領域內簽約了共1000名主播，涉及的領域有：戶外旅游，汽車教育，化妝品，美容整容，母嬰廚房，服裝飾品，金融地產，游戲動漫，甜椒的直播紅盟可以快速搜索到領域內符合條件的主播，更有策略性，更加精準，性價比更高，解決大家找網紅難的問題，直播紅盟內的主播也都會定期更新，根據當下的搜索熱度進行主播人選的更新。甜椒對于網紅都會有系統的定位，對于每一期的直播都會有內容的規劃，而對主播也會有專門的培訓，

　　甜椒對于簽約的主播都有藝人扶植計劃，

　　其中的一名主播，南京95后民謠彈唱歌手趙望，8年彈唱生涯，為此次TFC大會寫了一首歌《空城舊夢》，甜椒為這個有夢想的女孩拍攝了一部MV，并專業錄制了單曲，正準備發行中。因為趙望是一個在南京土生土長的女孩，所以MV的拍攝地點選在了在南京的城墻.，在大會的主播表演環節中趙望也給大家帶來了她的音樂。

　　甜椒參會主播各個身懷絕技

　　在2月23日的TFC大會上，甜椒的主播為大家帶來了各種才藝展示：模特走秀，韓國熱舞，用身體各個部位轉呼啦圈，以及吉他彈唱

　　甜椒的參會主播帶來的模特走秀

甜椒的90后網紅主播，映客上擁有45w粉絲的姍姍，帶來了一段精彩的韓國現代舞

甜椒還有會雜技表演的主播，辛程，用身體各個部位轉呼啦圈

甜椒95后民謠情懷彈唱歌手表演，一曲《zombie》奪得臺下掌聲不斷。

甜椒參會主播與工作人員合影

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