破敗落后、人心渙散，這是過去西南鋁業（集團）有限責任公司所屬一家集體企業西鋁工業公司（下稱“工業公司”）留給人們的印象。
近年來，在中鋁公司積極拓展鋁的應用、做好輕量化發展大文章、推動綠色發展的理念指引下，工業公司依托西南鋁，開創了西南鋁集體企業生產經營發展最快、整體面貌變化最大的新格局。過去的2016年，在內外市場環境嚴峻的雙重影響下，工業公司仍迎來生產經營利潤最好的一年。
（資料圖片 來源于網絡） 動力源自何處？結構調整、市場開拓、強化管理，是工業公司在物流包裝和鋁合金深加工領域強勢奮進的鏗鏘答案。
轉型升級——從跟跑到引跑
今年4月，工業公司拿下云天化集團上萬個鋁合金托盤的訂單，從中糧集團到寶鋼到云天化……工業公司鋁托盤外部市場的“蛋糕”一步步在做大。
“來自中鋁的頂層設計，依托西南鋁鋁加工優勢，是我們托盤產品以鋁代木，實現轉型升級的關鍵所在。”工業公司負責人林大福說。
時間切回2016年7月，中糧集團成都罐廠。
中鋁公司黨組書記、董事長葛紅林在此調研時指出，當前我國托盤市場正在從傳統的木托盤向塑料、金屬托盤等轉型。要加快以鋁代木進程，拓展鋁的應用，擴大鋁的需求量，盡快研制出符合低成本、輕量化、可循環、低碳環保的鋁合金托盤，引領物流業發展需求。
這對于正處在木質托盤生產銷售較好狀態的工業公司，無疑是對其居安思危的要求。“隨著木材價格越來越高，價格戰越來越激烈，開發鋁托盤，這不但是上級安排的工作任務，更是工業公司加快產業結構調整，促進轉型升級的重要契機。”林大福說。
接到鋁托盤研發任務，清醒地認識到這一點的工業公司團隊迅速反應，立即趕赴中糧、寶鋼成都罐廠完成物流托盤的數據采集工作。針對食品行業的產品和生產線的特殊性，工業公司為他們量身打造流水線罐裝專用鋁合金托盤，并根據上機試用情況，不斷優化產品。該公司從整體方案設計到8月14日第一批試制鋁合金托盤順利下線，一共用了不到20天。
產品順利下線僅僅是開始，怎樣才能贏得客戶的認同？答案是品質加誠意。
為將首批樣品最快送到客戶手中，8月15日，林大福帶著研發團隊連夜趕往離中糧、寶鋼成都罐廠最近的旅店住下，第二天客戶上班前，研發團隊已經帶著樣品等候在兩家公司門前。
“林經理帶領我們開啟‘24小時’工作制，即每次技術改型到樣品送至客戶試用不能超過24個小時。可以說，對產品品質的要求，對客戶的誠意，最終打動了他們。”鋁合金托盤項目技術研發人員趙昌倫說。
以中糧、寶鋼罐廠鋁合金專用托盤項目為切入點，工業公司加大了產品的研發力度，根據不同行業的物流特點，針對性地利用鋁合金的獨特物理特性，研發出罐廠、冷凍庫、食品醫藥、鋁卷專用鋁合金托盤四大系列產品，先后已獲得6項鋁合金托盤專利。
市場拓展——跳出西彭天地闊
以鋁代木，加快產業結構調整，促進轉型升級，助力工業公司開疆拓土。
西鋁工業公司所在地西彭鎮，沿外環高速公路旁，工業公司的巨型廣告牌上的內容分外醒目：“開啟物流變革新時代。”從引領物流發展需求到開啟物流變革新時代，自信源自于根植于西南鋁內部市場，跳出西彭，“走出去”擁抱更為廣闊市場的決心和勇氣。
2015年5月，工業公司經過半年的京東方全球供方體系評審，正式成為該公司在重慶的首家包裝材料供貨企業。與京東方合作的成功，為工業公司進入重慶IT行業巨大的包裝市場搭建了良好平臺。
“要通過京東方全球供方評價審核的首要條件是，供方必須是盈利企業，而且對生產現場管理要求特別高，這對于從前只能依靠內部市場勉強存活的我們是不敢想象的。”說起與京東方的合作，已經在工業公司工作20多年、分管營銷的副經理李玲深有感觸。
不僅僅只是活著，還要活得有質量！工業公司窮則思變，發力跳出西彭積極執行對外市場戰略。該公司加大木質包裝材料和鋁合金深加工建材市場的開發力度，使外部市場超過內部市場的銷售模式得以鞏固，不斷拓展銷售半徑，生產經營逐年向好。
近年來，在木質包裝材料高速增長的態勢下，工業公司仍保持了穩中有升的發展勢頭，并以托盤為抓手順利實現了由傳統鋁加工產業向IT電子、化工、汽車、新能源銷售領域的轉型。去年又開發了長安福特、嘉陵特裝等具有代表性的銷售領域，改變了該公司將近40年的包裝銷售格局。
工業公司最具代表性的“西鋁”鋁合金門窗產品，近年來通過在重慶公租房工程、重點高校、醫院等項目的運作，在業界得到了普遍認可。同時工業公司加大產業轉型升級的力度，已經由低端鋁合金廚衛門向高端的鋁合金門窗產業過渡，在做好終端經銷商網絡的同時，將銷售重點放在高端的花園洋房、別墅定制門窗、陽光房、休閑亭、廊架產品上來，形成新的利潤增長點。
“當你自身不夠強大的時候，只有坐等客戶來選擇你。只有你自身發展得越來越好，你得到的客戶資源才更多更優，你的市場蛋糕才能更大，這是一個良性的循環。”林大福說，“要‘走出去’走得好，必定是練好內功，使自己強大起來，才能有資格優選客戶資源，開啟共贏格局。”
強化管理——梧桐栽好鳳凰來
如果說加快產業結構調整，促進轉型升級，是工業公司“走出去”面向廣闊市場的關鍵，那么強化現場管理，則是工業公司逐步向好發展的基石。
今年2月9日，西南鋁召開生產現場環境整治現場會，會議選址工業公司。
從害怕客戶上門到如今成為現場管理的模板，工業公司用6年的時間，通過實施拆危技改，強化現場管理，完成了華麗轉身。
每一根木材都有最好的去處，是工業公司現場管理的一個縮影。由于工業公司木材的品種規格繁多，以往都是來料亂堆一氣。但現在的木材倉庫里，每一垛木材就是一個個整齊劃一的小方陣，令觀者驚嘆是怎么做到的？
“其實很簡單，公司首先制訂標準木材定級A-G級，然后檢驗車間嚴格按照標準和木材的種類分類堆碼，入庫指定區域定置管理。另外在堆碼時我們也下了標準，要求每根木材有間隙保證通風，堆碼做到橫平豎直。”檢驗車間負責人熊澤華說。
規矩之下，木材自成“方圓”。如今的工業公司早已不是當年的破敗景象，一排排新建廠房拔地而起，園林式工廠清爽悅目，改造后的職工休息室、衛生間、食堂讓職工感覺分外舒心，但這絕非一朝一夕之功。
“以前現場環境差，有時候什么都和客戶談好了，可是人家上門看到公司的樣子，立刻就打起了退堂鼓，甚至取消了合作。”銷售人員沈春梅說。
痛定思痛，工業公司在不斷扭轉經營頹勢的同時，開始著手問計于職工，在經濟條件允許的情況下，實施滾動拆危技改模式，邊掙錢，邊投資改善生產生活環境，隨著環境的不斷好轉，在提升職工精氣神增強職工獲得感的同時，又為該公司贏得了更多客戶的認同。
2016年，工業公司現場管理釋放出“紅利”：IT/IV高端產品市場占有率全球第一的京東方給出了工業公司現場管理最優的評價。嘉陵特裝軍工現場管理評審，當場拍定軍工合作合同。依靠強化現場管理，最終促成工業公司與多家先進企業成功牽手。
“從前的現場環境，我們根本不能達到對方的體系評審要求，合作更無從談起。你只有栽好梧桐，才能引得鳳凰來。”林大福說。現場管理是生產經營的一部分，是工業公司發展脈絡里清晰的基因。
2017年5月13日，站在工業公司荒坡改造的職工休閑花園里，看著花園里實景展示的鋁合金深加工產品，既能用作展品，又能為職工小憩時遮擋風雨的鋁合金休閑亭、鋁合金廊架，到西南鋁調研的葛紅林董事長對工業公司現場管理給予了充分的肯定。
從一個曾經暮氣沉沉的集體企業，通過近幾年艱苦創業的發展，不斷實施轉型升級走到今天，讓工業公司有了更多的自信：“未來，我們將遵循‘動車理念’，在西南鋁這個‘火車頭’的帶領下，發揮出自己這段小車廂最大的內生動力，為公司贏得更加光明的未來。”林大福說。（張曉陽）
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