從1989年好孩子創始人宋鄭還發明一款多功能搖籃式嬰兒車，創建好孩子品牌，到擁有2700多家遍布全國的自營和授權門店、164個自營及授權線上零售店和入駐線上大型零售商，從最初以海外代工為主要業務到2015年上半年成功完成以自有品牌為主導的業務模式轉型，好孩子花了28年的時間。
過去五年，好孩子用出色的業績極好地詮釋了其由產品商到品牌商的成功轉型。而對于未來，穩居嬰兒車領域第一位的好孩子還有更多設想。
“加減法并用”夯實品牌金字塔
2014年，好孩子集團旗下好孩子國際先后以7.51億港元、11.09億港元全資并購德國高端兒童汽車座品牌Cybex和美國兒童用品百年品牌Evenflo，這兩筆“加法”啟動了好孩子的多品牌戰略。
在完成收購后的整合階段，好孩子對品牌體系作了進一步梳理和優化，目前已形成了由戰略品牌gb、Cybex、Evenflo、Rollplay及戰術品牌HappyDino、CBX、Urbini等組成的自有品牌體系。
“從某種意義而言，全球化就是本土化，在各大區域市場，我們希望用本土化品牌去開疆拓土。”宋鄭還給好孩子“品牌軍團”各自定下的使命是這樣定位的：三大品牌gb、Cybex、Evenflo分別主攻深耕中、歐、美三大市場，Rollplay側重于兒童戶外汽車玩具市場，其他戰術品牌提供必要的“策應”。
宋鄭還透露，在經歷了過去三年的整合之后，Cybex和Evenflo都已經順利融入好孩子集團大體系。“從全球范圍來看，并購之后的整合比并購本身更具挑戰性。過去三年對好孩子而言并不輕松，但我今天可以很有信心地說，這兩筆并購是非常成功的，尤其是對Cybex的并購。”宋鄭還還表示，三年之內Cybex的銷售規模已達到并購前的3倍左右，這一增速在全球范圍內都是不多見的。
值得一提的是，在用“加法”擴大品牌組合和市場版圖的同時，好孩子也完成了一系列“減法”，將資源進一步向自有品牌和更具潛力的業務集中。2016年，好孩子終止了與一家歐洲品牌的授權制造及分銷合作伙伴關系，終止了Goodbaby品牌，將Geoby品牌業務整合進入Evenflo，結束了位于中國的木質產品業務及生產設施。
從好孩子國際財報數據來看，隨著自有品牌業務的大發展，2016年公司自有品牌業務收入占比進一步提升4.9個百分點至77.9%，也因此帶動了毛利率大幅上升4.3個百分點至33.8%。
而5年前，好孩子自有品牌尚處于默默無聞狀態。2012年，好孩子旗下的gb品牌在海外市場的銷售額僅有3.6億元。當時，好孩子素有業內“隱形冠軍”的稱號，因為其在國際市場上為其他品牌設計、代工的產品銷量遠大于自有品牌。2013年，宋鄭還在接受媒體采訪時表示：“1億輛童車中，大概有70%是為國際品牌代工的，自有品牌只占30%。”
當然，好孩子仍然保留了一部分針對重點品牌商的OPM業務，在公司內部這些品牌商被稱為“藍籌客戶”，比如說英國高端嬰童品牌SilverCross。宋鄭還表示，通過與這些“藍籌客戶”的合作，好孩子能保持一個開放的學習心態。
他同時表示，在梳理優化品牌體系的過程中，好孩子進一步強化了品牌的創新因子。為了給品牌持續注入創新因子，公司建立起了全球化的研發體系，目前7大研發中心分別位于德國拜羅伊特、奧地利維也納、捷克布拉格、美國波士頓、美國代頓、日本東京和中國昆山。在這樣的平臺上，好孩子每年創造新產品400余款，“口袋車”等爆款產品風靡全球。
三步走構建全球孕嬰童生態圈
在完成了從“隱形冠軍”到“品牌王者”的蛻變之后，好孩子集團的新戰略目標是，成為全球孕嬰童生態圈的組織者。“在移動互聯網時代，商業模式正逐步進化為C2M（Customer-to-Manufactory）形態。工業化時代我們講‘微笑曲線’，互聯網時代我們講‘消費者關系為王’。”宋鄭還表示，好孩子已經以品牌為基石，以消費者服務為抓手，轉型成為一家孕嬰童全渠道專業零售平臺和生活方案提供商。
早在5年前，好孩子便提出了BOOM商業模式（B＝品牌，O＝線上，O＝線下，M＝移動終端），這與如今風靡的“新零售”概念有異曲同工之處。而BOOM一詞也精準契合了當下正值爆發式增長期的孕嬰童市場。
根據咨詢公司羅蘭貝格2016年發布的《中國母嬰童市場研究報告》，未來5年中國母嬰童市場將以每年15%的速度增長，整體市場規模將從2015年的1.8萬億元發展至2020年的約3.6萬億元。
對于好孩子而言，每年銷售出的6000多萬件產品所觸及的客戶，就是構建孕嬰童市場用戶關系的重要抓手。
在零售環節，好孩子在線下線上均已大力布局：目前擁有2700多家包括好孩子專賣店/專柜、mothercare一站式購物中心、好孩子星站、好孩子e家等形式的終端門店，銷售網絡遍及中國所有區市；線上則通過164個自營店（如好孩子官方商城、天貓旗艦店等）、授權零售店和大型零售商（如京東、亞馬遜），為用戶提供全網覆蓋的購物服務。據透露，BOOM模式也將盡快在海外市場進行嘗試。
“我們的終極目標絕不是為了搭建一個流通平臺，簡單開幾個店兼賣其他品牌。”宋鄭還對好孩子所要構筑的生態圈有獨到的理解。他強調，好孩子的生態圈有兩大重要落點，一是品牌，二是服務。品牌方面，除了好孩子的自有品牌，還與合資品牌mothercare及包括NIKE、adidas、SKECHERS等全球12大知名運動與戶外品牌在內的戰略合作品牌結成品牌聯盟。服務方面，目前好孩子在杭州、上海等大城市開展的個性化孕嬰童服務咨詢和定制化解決方案，比如“移動試衣箱”“店內看中送貨進家”等，后續將在全國范圍內推廣。“這些服務也絕非一家零售平臺所能提供的”。
作為“生態圈”戰略的總設計師，他制定了“三步走”的路線圖：第一步，2017年~2018年構建全球孕嬰童生態圈“根據地”，其中最重要的是打造三大平臺：內容平臺——聚焦品牌和產品，新商業平臺——形成自成一體的零售分銷、研發、制造、服務平臺，孵化平臺——數據、資本、組織、管理要素平臺。第二步，即是合縱連橫，衍生擴張產業鏈，開放整合外部資源，形成新的組織形態、新的平臺生態。“目前在內容平臺上，在售品牌超過60個。未來不排除通過并購或合作的方式吸納更多的品類。”第三步，在吸納諸多元素之后，構建出一個共生、互生、再生的生態系統，這一系統能夠根據環境的變化自我更新、持續進化。（張敏）
轉自：國際商報
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