100億企業是如何崛起的？

有一種店叫百年老店，有一種企業叫百億企業。

改革開放三十余年，中國本土企業幾乎一夜之間就經歷了殘酷而洶涌的市場化浪潮洗禮。恒源祥、雅芳、杉杉西服、雅戈爾、安琪兒自行車、沱牌曲酒……，一個個曾經耳熟能詳的名字現如今卻早已淡出我們的視線；利郎、晨光、譚木匠、洋河藍色經典……，一位位時代的新貴紛紛粉墨登場，躍上了市場競爭的中心舞臺。這其中，起起落落，又有誰能主宰沉浮？

縱觀三十年市場之路，供銷關系悄然變化，品牌成為眾多企業在激烈競爭的市場格局中脫穎而出的不二法寶。華夏長城、青島啤酒、白象方便面、衡水老白干……這些超百億的企業為何獨鐘情于品牌，他們又是如何品牌營銷的手法實現百億式崛起？一切的謎團都指向同一家機構——采納品牌營銷策劃顧問機構。那采納又是擁有什么樣的營銷訣竅，幫助這些企業實現百億式的崛起的？

華夏長城——概念升級，締造華夏品牌“長城”

1999年，我國紅酒行業仍處于起步階段，中糧集團攜旗下紅酒品牌長城干紅來到了采納，欲跨越過一系的品牌難題，成為中國紅酒行業的第一品牌。

面對零基礎起初、國內外品牌魚目混珠的行業態勢，采納堅定的指出，以概念包裝完成長城干紅的品牌戰略。

——華夏葡園，產地酒提升起點

1999年，在國內尚無酒莊分級概念之際，采納建議華夏率先導入酒莊分級概念，并以這一概念為核心打造出華夏長城高端紅酒子品牌——“華夏葡園”，將華夏長城品牌的起飛點推向更高的高度；

——三好紳士，年份酒接力

2001年，子品牌“華夏葡園”確立之后，采納回歸核心，為華夏長城1995干紅提煉出“三好紳士”概念并憑借包裝上的突破——酒瓶端口系上代表紳士身份的領結，在終端形成明顯差異，讓年份酒延續長城品牌的強勁勢頭；

——小產區，紅酒品牌至高點

酒莊酒、年份酒相繼取得成功之后，2005年采納繼續深化華夏長城產品概念的包裝，通過以產品概念與消費理念形成共鳴的營銷策略，再度為華夏長城推出極具行業代表性的“小產區”高端紅酒。以“小產區是判斷好紅酒的唯一標準！”為核心傳播概念，并與法國廚皇開展聯合傳播活動，創造了2005年紅酒市場上最大的營銷亮點。

在紅酒行業從起步邁向成熟的時代契機下，采納與華夏長城三度強強聯手，三次推出全新概念產品，三次引爆市場，三次引發全行業競品跟風，在消費者心智中筑起了我國紅酒的品牌長城，從而一舉實現企業百億式的雄偉崛起！

青島啤酒——品牌保鮮，勇闖“禁區”

“百年老店”青島啤酒，品牌歷史悠久，聲名遠播。雖然在國內市場內一直占據有較高的市場份額，但華南區的品牌認同度和市場占有率始終落后于競爭對手，一時之間，華南區成為青島品酒的“禁區”。2003年至2005年，采納助力百年品牌青島啤酒，以一場聲勢浩大的“品牌保鮮”運動再次向華南“禁區”發起沖擊。

——規劃產品組合，啟動品牌戰略工程

在青島啤酒原有的160多個產品的基礎上，采納以占位、占利、占量、阻擊產品為參照系，構建起“原生”——占位產品、“純生、淡爽、醇厚”——占利產品以及“萬力、東江湖、五星”等地方阻擊產品的產品組合，形成高、中、低三個檔次協同開拓市場的戰略局面；

——“小丑營銷”，打破市場壁壘

而面對銷量低迷的老大難問題，采納深度洞察市場，發現其核心原因在于啤酒消費的習慣壁壘。為打破壁壘，采納開啟了“2004年青島啤酒狂歡節·華南行”的大型主題營銷活動。活動中，選用小丑為青島啤酒大使造訪各大啤酒消費現場，以其憨態、滑稽的外在形象化解與消費者之間的距離。通過一系列的助酒活動，讓消費者大聲喊出活動口號“我愛青島啤酒”，贏取豐厚獎品，在潛移默化中逐步瓦解消費者心中的習慣壁壘，從而打破青島啤酒華南區的市場僵局；

——鮮活演繹，助“原生”成就王者之路

成功打開華南區市場之后，采納全力打造占位產品——青島原生。

通過對原生生產工藝的數字化解讀，推出了令人信服的行業全新標準。與名人楊麗萍“聯姻”，將青島原生的核心賣點“活”成功的融入大型原生態歌舞《云南映象》之中，借助名人效益，將“原生”概念“大”聲傳播，使原生概念快速在消費者心智中生根發芽。

隨后在“2004年青島啤酒狂歡節·華南行”的基礎上，借勢推出“2005年青島啤酒狂歡節·原生態游”，進一步鞏固青島原生在行業內的高端地位。

青島啤酒憑借這一場品牌保鮮活動，不僅終于打開了被視為“品牌禁區”的華南市場，更成功的推出全新高端品類產品——青島原生，使得青島啤酒順利的成為當年的市場銷售冠軍，連續兩年的服務，采納幫助青島啤酒在銷售利潤上提升了20%，同時進一步提升了青島啤酒的品牌價值。

除了華夏長城和青島啤酒之外，TCL、蘇泊爾、帝豪汽車、皇明大太陽能……，這些企業善于捕捉市場機會、深諳品牌發展之道，依賴著品牌源源不斷的拉力，上演著一夜百億的神話般崛起，而更令人意想不到的是，這些企業百億式崛起的后背，竟然都隱藏著一位共同的“智慧外腦”——采納品牌營銷策劃顧問機構！

一次成功或許是運氣，兩次成功也許是巧合，一次又一次的奇跡上演，讓人無法不對其背后的秘密深深的好奇。難道這些企業的崛起只是表面上的一些市場舉動，抑或是有著更深入且不為人知的營銷秘訣？而這些秘訣又與采納有著什么樣千絲萬縷的聯系？

2013年12月7日、8日，中國百億企業御用“外腦”、中國營銷策劃界航母——采納品牌營銷策劃顧問機構將在深圳市深航酒店鯤鵬廳隆重舉行“第十四屆品牌營銷盛典”暨采納十八周年紀念大會。活動上，采納品牌營銷策劃顧問機構領軍人物、中國十大營銷專家朱玉童先生將領銜采納六位精英，與CCTV經濟人物、中國綠色營銷領軍人物皇明太陽能董事長黃鳴、中國化妝及保健品領導品牌隆力奇董事長徐之偉、中國百強企業魯西化工高管姜總等業內專家共同揭曉品牌營銷促使企業迅速崛起背后的秘密。“授人以魚不如授人以漁”，品牌營銷的“道與術”將在此次盛會上為您娓娓道來，品牌與您有個約會，我們不見不散！

來源：江蘇熱線

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