南寧TODAY便利店：微營銷帶來300萬銷售

　　10月31日，第十屆海鼎現代商業管理用戶研討會在廈門舉行，一年一度，本次研討會主題“邁入全渠道零售時代”。本文為南寧東翼今天商貿有限公司總經理宋迎春在會議上的演講摘要：

　　之前在蒙牛工作4年，負責營銷。

　　1、微商品成功案例

　　TODAY便利店最新推出鮮榨果汁“零度果坊”，現在每天銷售1000瓶，每天毛利8000多元，毛利率49%；

　　在推出前，門店團隊搶先試喝，門店海報提前宣傳；9月18日正式銷售。

　　公司官方微博粉絲7萬多，微信粉絲3萬多，除了自身宣傳，也在當地社交媒體上推廣，營造火爆銷售氛圍，讓消費者都有去試喝的沖動，成為潮流。

　　營銷體系：新商品都有一個營銷推廣體系，包括內部氛圍營銷（啟動大會、團隊激勵、銷售話術、陳列、物料）、外部氛圍營銷（推廣宣傳，微博、微信等，轉發有獎、產品秒殺、曬圖分享、明星效應、隨手拍送驚喜、創意設計、饑餓營銷、限購、微博微信預定、節日炒作、時事熱點、南寧大號轉發等等，強化消費者的口碑）

　　便利店商品平均毛利額超過30%，在于不斷推出高毛利的新商品，同時公司品牌也成為消費者心中的時尚潮流品牌，引領消費。

　　2、微電影

　　公司已經拍了五部電影，包括TODAY青春等，均是傳遞正能量；每部拍攝費用3-5萬；通過微電影強化與消費者的品牌互動，增加粉絲，進行產品推廣和企業文化傳播。劇本都是公司團隊與制作公司頭腦風暴產生。推廣方式有：聯合學校選演員，在酒吧或公司舉行首映禮，邀請媒體和粉絲參加，微博轉發數均超過1萬，優酷點擊率60萬。

　　3、微營銷

　　主辦TODAY羅志祥演唱會，部分費用由供應商贊助，整個演唱會投入300萬，加上票房收入、聯盟商家收入，實際沒多少成本。

　　舉辦仲夏草地音樂節，由員工參與；

　　承擔大量票務銷售，返點有10%；以及有部分推廣費；

　　目前公司已不太關注微博，重點關注微信。去年微博帶來的贏利在300萬以上，今年的微信預計更多。

　　目前負責微博微信人員只有兩人。

　　近期TODAY便利店已推出生鮮，以凈菜為主，增加來客數。

　　4、微信文化

　　新活動，鼓勵公司人員在微平臺上積極分享；

　　5、微狗

　　在微信平臺上開發的商城，包括便民服務、促銷信息、選購商品等功能，計劃打造平臺，引進其他蛋糕、美食等品牌商家。

　　公司目標打造本土便利店品牌，目前是廣西第一大便利店品牌，明年有望進軍湖北市場；在商品上會強化美食，投入600多萬建立中央廚房，包括烘焙食品、風味小吃。同時會強化成為便民中心，包括票務銷售、水電費收繳、快遞包裹收取、鮮花快遞等。

　　公司是南寧共青團的創業基地，有創業基金扶持，吸引年輕人才加盟；

　　打造快樂家庭：舉辦員工生日會；員工有兩張工資卡，其中30%工資打給父母。

　　目前正計劃與民生銀行合作，明年在南寧100家社區聯合開店，社區銀行與便利店相結合，人流互補，租金由銀行承擔。

來源：聯商網

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