品牌的力量：“馳耐廚電”的營銷之路

跟隨我國GDP7.8%的增速，上半年家電市場規模直達6913億元，同比增長19.6%，其中廚衛電器增長勢頭最為迅猛，油煙機、燃氣灶、熱水器三類產品整體達到441億元，與去年同期相比增長21.3%，高于家電行業的平均增幅。馳耐廚電在行業穩增的基礎上，實現企業自我翻倍式的高速增長，以營銷優勢再一次印證品牌的力量。

中國文化廚電制造者

2010年之前，在中國廚電業修煉內功時期，馳耐廚電以OEM和出口為主，為品牌商家源源不斷地提供高品質廚電產品。這幾年里，中國廚衛行業不斷沉淀洗牌，山寨企業一批又一批的相繼倒下，經銷商對廠家的實力要求越來越高，擁有自主品牌的行業新秀成為經銷商最青睞合作廠家。

而馳耐，擁有自主生產基地三個，全自動生產線17條，包括沖壓等在內的現代化生產設備十多臺，形成完整的自主研發及生產整體配套。這時，馳耐如果繼續走OEM與外貿之路，那最終的未來就只是一家具有規模的名牌代工廠，就如富士康。

堅持還是轉型？馳耐董事長成直夫最終選擇了轉型，高舉高打的推出中國文化廚電制造者“馳耐廚電”自主品牌，實行一系列的品牌打造行動，投入巨資邀請梁朝偉作為品牌形象代言人，在央視1、2、3等多套頻道投放宣傳廣告。

榮譽開始慢慢屬于馳耐，其中2012年度，馳耐廚電獲得“2011-2012年度十大抽油煙機品牌”榮譽，2013年，馳耐獲得“2012-2013家電十大廚衛電器品牌”榮譽。另一方面，馳耐不惜重金投入行業專業展會，自2012年8月參加第八屆中國小家電交易會的第一天拿下870萬交易額成為業績傳奇后，馳耐每屆參展屢屢刷新廚衛新品牌記錄，被稱為中國廚電一匹黑馬。

馳耐專賣營銷自成套路

馳耐總部有一個堪稱廚衛行業最大的展廳，展示面積過千平方，裝修大氣，里面展示著馳耐自主設計與生產的各類型灶具、熱水器等新款產品。這是馳耐遍布全國836家專賣店的參考樣板之一。

以今年10月1日盛大開業的貴州凱里馳耐廚電為例，200平方的豪華裝修體驗店，每一位上門選購的客戶被馳耐高端服務環境所吸引。“在品牌管理上，我們堅決實行三方面抓。”馳耐營銷總監王平偉介紹，馳耐形象專賣店是馳耐終端的核心優勢之一，消費者進門以后，最終決定購買還是因為看了馳耐的產品演示。從九江、襄陽、天津、邯鄲等今年馳耐重點專賣店可以看出，馳耐的營銷網絡套路逐漸自成一體。

營銷團隊是馳耐成功的決定性因素之一，馳耐，搭建的是一支現代化、信息化的營銷團隊。區域式的輔導團隊要求經銷商必須實現代理營銷中心制，建立起具現代營銷理念的代理隊伍，擔當起優惠促銷、團購等的銷售組織管理任務，讓消費者能真正享受到馳耐的星級服務。

市場持續增長搶占馳耐份額

目前，馳耐在國內游專賣店836家，未來將繼續保持高速穩定增長。“馳耐的目標是每年翻一番的速度實現專賣店建設。”，王平偉認為，廚電行業的穩步發展將給馳耐帶來良好的競爭環境，而馳耐自身的營銷體系則為目標實現不斷加分，大規模的放量是必然的結果。

中怡康數據顯示，隨著商品住房銷售面積的回升，家電市場普遍回暖，2013年8月純家電類零售總額達8004億元，同比增長16.9%，而未來三年家電市場規模的年復合增長率將達到7.9%，廚電做為家電組成的重點部分，前景廣闊。馳耐，將跟隨廚電行業的發展將營銷做得更出色！

來源：慧聰家電網

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