太平洋紡機首創中國成套設備營銷模式

　　為使企業能快速提升技術實力，躋身世界化纖技術前沿，日前，上海太平洋紡織機械成套設備有限公司通過改變經營策略,充分利用用戶信息抓市場新產品份額，以用戶有效訂單引進國外先進技術，這種全新的營銷模式為太平洋紡機成套公司開辟了新產品市場，加快了新產品研發，提升了產品的技術能級。

　　今年以來，太平洋紡機成套公司技術團隊三次到山東與用戶進行Lyocell設備的技術洽談。這種干噴濕紡化纖設備是當今全球最新技術，也是該公司首次涉及的全新領域，如要在市場中確立自己的優勢，就必須拿得出國際先進、國內領先的技術方案。該公司技術團隊通過非常艱苦的談判，用詳細的計算、科學的設備結構原理、深入的工藝分解知識打動了用戶，最終與具有這種技術的歐洲公司進行合作，并簽署了《技術合作協議》。這種用市場份額換取先進技術的新型模式，在整個中國機械成套設備營銷中屬于首創。

　　Lyocell項目是太平洋紡機成套公司通過一年半的時間，從用戶信息咨詢、產品發展方向、市場需求趨勢、以及項目的價格、配置、內在結構、外部造型等諸多方面進行調研和探討，以國際最先進的技術為瞄準點，用最低廉的成本價+市場訂單=最先進的創新理念來引領市場。

　　該項目現在已經列入山東省高科技項目，標志著企業國際合作走向世界邁出了重要一步。

來源：中國紡織報

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