新營銷需要新文化

　　當今的商業時尚生活已經是一種文化，一種生存狀態，更是一種態度。在引導消費者購買一種產品的同時，也是在引導一種生活理念，樹立一種人生態度，建設一種文化情懷。

　　商業可以沒有文化，但經營商業企業的企業家要有文化。這是新一代企業家構建新商業文明的共識。

　　商業生活是一種文化更是一種態度

　　2012年開始，華誼兄弟開始與服裝企業七匹狼實現強強合作，目的是“為各自的品牌營銷探索出了一條新文化之路”。

　　今年3月，由簽約明星主演的《品格·印象》專場在北京798舉辦，媒體、消費者、專家們的一致評價是：“中國品牌走向世界，需要文化上的強強聯合。”

　　顯然，兩家企業的文化訴求和人文情懷有一致性，他們也希望通過服裝與電影的跨界結合，展示時光與文化，展示高端定制的華美，引導消費者的審美趨勢。

　　這正是一場商業營銷的新革命。

　　企業家比拼不再是廣告費多少，也不是聘請多少明星演繹，而是企業家與員工自身是否真正實現靈魂的“靠攏”。正如北大藝術學院博士生導師俞紅所言，“在變革中前行，以魅力和魄力震撼消費者。”

　　一位接受采訪的營銷專家告訴記者：企業家要清楚，當今的商業時尚生活已經是一種文化，一種生存狀態，更是一種態度。在引導消費者購買一種產品的同時，也是在引導一種生活理念，樹立一種人生態度，建設一種文化情懷。

　　聰明的企業家明白，任何一個品牌旗艦店展示的絕不僅僅是環境的藝術設計、場面的藝術烘托、商品的藝術誘惑，更重要的是，品牌傳播過程中的每一個細節里，要體現出獨特而厚重的企業文化，其中有企業家思想，品牌內涵，員工情懷，使得品牌與消費者之間實現精神互動，達到“靈魂靠攏”。

　　8月30日，在上海舉行的“美業高峰論壇”，企業家們高談闊論后統一了觀點：企業品牌、產品品牌、企業家品牌的建設、傳播期待靈魂靠攏。實現這種靠攏的主線必須是文化相同性。因為,中國的商業市場，每天都在上演著精彩的品牌故事，或溫馨、或浪漫、或殘酷、或悲傷，而時代永遠需要積極向上，昂揚挺進的主題。

　　文化一體的力量是企業家新的商業思考

　　8月28日，華為秉承一貫風格———起步就必須是高潮，在上千年歷史沉淀的布拉格皇宮向來自捷克和斯洛伐克的100余家媒體和80余名客戶發布“P6”。

　　企業國際化，產品營銷文化有深度，有品位，有內涵。微博上，不少華裔代表對華為員工說：“華為的企業文化不冰冷、不做作、不矯情，帶來的營銷有溫暖、高貴、大氣。”

　　而360公司用彩色魔方折射出的彩色、立體企業文化和企業家獨一無二的人文情懷，正如員工們公開詮釋的那樣：“我們內心認同狼性文化，現實流行擁抱文化，理想上堅守主人文化。”這樣的情懷與環境、與理念、與產品、與服務和諧統一地形成了360文化品牌網，勢不可擋。

　　當華為華麗轉身成為世界華為的同時，主題“來吧，朝著夢想出發”形象廣告也獲得更多消費者的文化認可。他們讀出了樸素文字下的心聲：“華為不僅僅是世界500強，華為人更加熱愛拼搏和挑戰。”

　　任何產品都是有商業屬性和文化立場的。所以，產品企業的大佬們在為自己產品做營銷的時候，一定要想盡辦法把企業的責任文化、發展理念傳播出去，獲得更多消費者在文化上的認可。

　　好品牌應該賣什么？如何賣？世界各大品牌旗艦店的“夢想鋪張”給中國企業家的啟示是：深挖文化積淀。

　　北京燕莎商業集團推出首部微電影《燕莎的每一天》，其文化主題是“堅持中的互相鼓勵，堅守中的相互支撐”。

　　企業家馬化騰寫給創業者的一封信中說：“創新，才是我們永葆青春的方式。未來，我們進一步開放思維去營銷品牌。”

　　同意他觀點的企業家很多已經運用起了微電影、歌劇、畫展等營銷手段。因為，營銷專家表示：新商業文明需要文化旗幟。

　　品牌營銷創新已經從表面到本質，發展老品牌，帶動新品牌成為文化一體的力量是企業家新的商業思考。（本報記者江雪）

來源：中國企業報

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