多喜愛家紡：創新營銷讓淡季旺起

　　俗話說“七死八活九抬頭，金九銀十不用愁”,每年的七、八月份是一年中商品零售銷售的淡季，家紡業也不例外。市場淡了，客流少了，銷售冷了，促銷膩了，但是家紡淡季來了，我們的營銷就真的無計可施了嗎？多喜愛家紡認為，營銷就是要推陳出新，在淡季中出奇制勝，創新營銷，讓淡季旺起來。

　　雖然淡季是客觀存在，但淡季不是絕對的，只是相比剛性需求在一定時期內快速轉化為消費行為的“旺季”而言的。因此，我們商家要打破這種淡季的觀念，不要人為設檻，覺得淡季就是應該“等、靠、要”來消極應對營銷。所謂營銷創新，可以從商品本身從發，去發掘產品新的消費方式和用途，或者從營銷出發，尋求消費刺激點，刺激客戶淡季購買熱情。

　　從床品本身來說，床品除開日常睡眠功能，也擔當著家居裝飾的角色。一些廠商在加大床品研發、生產力度的同時，也附帶開發一些特色的床飾品，比如多喜愛家紡店鋪會配備睡袍、毛絨娃娃等床飾品，多喜愛美美客MMK也配合床品套件開發相關的窗簾、DIY手工布、野餐墊等產品，都是希望以豐富產品線來強化客戶心中“整體家紡家居”的概念，推動和刺激床品的消費。這對床品的淡季營銷也能起到很好的促進作用。

　　從營銷的角度來看，比如說夏季可以反季特賣被芯類產品，一般來說夏季以夏薄被、涼席、蚊帳等夏涼床品產品銷售最火熱，普通的四件套等產品也有一定的銷量，被芯等因是冬天用的，這個季節銷售量不高。但是很多廠商都開始用“反季特賣”的形式，讓冬被在夏天就賣得火熱，這給店鋪淡季銷售增添了一大筆“意外之財”.現在也有很多廠商都會利用“內購”來增加淡季銷售額，內購，一方面給了員工帶來了實惠，另一方面拉動了公司的銷售，以很多廠商的內購成功操作經驗來看，內購也是去庫存的有效方法和途徑之一。

　　淡季不淡，因為市場需求永遠都有，營銷思路是活的，多喜愛家紡認為只要創新，營銷萬千法門，總能找準方向，收獲奇效。

來源：多喜愛家紡

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