華碩：校園營銷重在挖掘潛力

　　據統計，截至2012年底，我國普通高校在校學生人數為2536.5647萬人，這一龐大群體的消費支出中，IT數碼產品是一個重要品類，校園自然成為IT企業的必爭之地。目前全國的在校大學生以90后為主，他們擁有更加前衛的理想、更加活躍的思維。華碩的校園活動就是在大學生在校期間為他們提供良好的平臺，開發他們更大的創新潛力。華碩校園活動不僅致力于為社會培養精英，同時也提升了自身的品牌影響力。

　　華碩是IT行業中較早進入的校園做營銷的企業。早在2000年開始，華碩就已在大學校園展開活動。碩市生、校園精英大賽、華碩學院等項目都持續運作多年，在大學生中頗有影響力，成為大學校園中具有品牌效應的活動。多年來，華碩已在校園營銷方面積累起豐富的經驗，連微軟等合作伙伴也表示要向華碩借鑒學習。

　　而華碩的校園營銷能做的如此成功，關鍵在于把握到了大學生的興趣特點和價值需求。 對大學生來說，最關心的莫過于“未來”，前路既一片光明又令人迷茫。近年來，大學生就業壓力越來越大，許多有心學子都早早開始為求職就業做著準備，參與社會實踐，鍛煉和提升能力的機會是他們最需要的。抓住這一點，華碩開展了許多校園活動。在為大學生提供價值和機會的同時，將華碩的品牌理念、企業文化進行了傳播，也為企業選拔和儲備了人才，可謂一舉多得。

　　8月2日，華碩2013校園精英計劃北京夢想峰會落下帷幕，從2006年開始，這已經是第八屆。華碩校園精英計劃主要針對大二學生進行招募，主要是培養和選拔市場營銷領域的人才。本屆大賽延續了“DREAM BIG”的主題，意在鼓勵同學們以創意發現夢想、追尋夢想、實現夢想，最終成為夢想的實干家。4月份此活動在全國各大高校進行招募，大家以“DREAM BIG”為主題，歷時5個月，經過線上招募、84支戰隊8大戰區的城市挑戰賽、網絡行銷實戰PK、北京夢想峰會四個階段，創作出近百個作品，在網絡上獲得數千萬人的關注。

　　在最終的北京夢想峰會總決賽環節，涌現出大量制作精良、創意引爆全場熱點的成功作品，這些作品有的甚至可以經二次包裝后直接成為營銷案例進行推廣。

　　來自福州大學的行者戰隊最終獲得總冠軍，擬人化的手法用兩個人賦予兩種不同產品生命，兩個人進行比拼的過程強化產品特性，最終獲勝的產品優勢一目了然，最簡單有效的植入產品概念是該作品獲勝的關鍵。獲得亞軍的是廣東外語外貿大學的西瓜戰隊，他們精湛的演技和詼諧的創意引來現場笑聲連連，他們用生活中最常見的場景詮釋產品特點：或許你因為長時間的被迫等待導致結局的變換，但是我們的產品只需2秒，無需等待！電子科技大學小夢想戰隊用5只杯子制作了不同場景下的人類動作，流暢的音樂背景烘托出產品隨時隨地應對多種需求的特點，憑借優秀的創意最終榮獲季軍。

　　華碩電腦中國業務總部副總經理兼新聞發言人鄭威女士表示：“所有參與大賽的同學，都有機會獲得創意、營銷、公關等各領域長線培訓計劃、優先入職華碩公司及其他知名企業以及與華碩、微軟高管共享午餐會等珍貴的職場體驗機會，更有機會實現自主創意并在全球推廣。”

　　賽后，華碩會繼續關注校園精英們的發展，有專門的團隊負責與他們定期聯系，提供指導和幫助。同時，他們會參與到華碩接下來全年的品牌推廣活動中，提出他們的推廣創意。華碩則會提供一個良好的平臺，助力其將創意真正實現在市場推廣的實踐中。

　　在比賽過程中，校園精英們的團隊協作、執行、抗壓、管理、實戰等多方面能力得到全面提升。華碩的團隊也在不斷地提升著每年活動的創意和執行，在組織、規則以及細節方面不斷改進，讓校園活動始終能跟上大學生的年輕步伐。例如，今年專門開通了華碩校園的人人網平臺，讓精英學子們能夠更好的溝通交流。

　　事實上，華碩很多校園項目的創意就來自于歷屆的校園精英們。營銷首要的是消費者洞察，學生才最懂學生的想法，校園是他們的主場。“90后很有主見、有想法，想了解他們，就要讓他們自己參與進來”，鄭威戲稱之為“從群眾中來，到群眾中去”。校園精英的創意火花也成為了華碩校園營銷的制勝法寶之一。而這樣豐富的資源和想法變現實的寶貴機會，也極大地激勵了有夢想、有創意的大學生積極參與華碩校園精英計劃。參與的人越多，就有越多好的創意，由此形成良性互動發展。

　　企業做校園營銷不僅是做成功的品牌推廣，更為重視的是這些人才在未來的發展和增長價值。華碩一直致力于開發大學生群體，挖掘他們的無限潛能，培養他們的團隊協作精神、抗壓能力和無限的想象力。大學生群體的未來營銷價值具有可持續增長的特征，逐漸會成為未來品牌消費的中堅力量，這讓大學生群體成為值得企業重金投入，長線培養的營銷對象。

來源：驅動中國

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