茶企提前打響中秋營銷戰

　　雖然現在離中秋節還有將近一個月的時間，但是各大茶企為了爭奪市場，目前基本都拉開了中秋營銷序幕，除了茶葉之外，茶月餅的銷售競爭也相當激烈。

　　據了解，今年茶企主要采取折扣讓利的方式進行營銷，并且力度也比往年有所增強。

　　市場：

　　月餅茶禮優惠多

　　記者走訪福州市場發現，福州眾多品牌茶企紛紛推出中秋優惠活動，甚至個別茶企早在一個月前就推出了茶月餅、茶禮的定制服務。

　　易安居特別針對中秋節，推出了集合大紅袍（80g）、紅茶（80g）的中秋禮盒—古堞秋月，團購價僅需488元；在品品香一次購買茶葉滿200元以上就有相應的禮品贈送；武夷星推出指定產品特惠價，MINI-tea原價514元，現在僅售396元。除了茶葉外，月餅市場的營銷也相當激烈。

　　據了解，今年茶月餅的風味比往年更豐富了。比如，日春推出了“蒸蒸日上”月餅；元泰推出了集紅茶、茉莉、綠茶、大紅袍、鐵觀音、普洱這六類不同口味的“戀戀紅茶”月餅；三和推出了集鐵觀音、普洱、紫茶肉松、黑芝麻、海苔等多達9種口味的“福滿·月”月餅。不少茶企還貼心地附贈茶葉。比如購買元泰的“戀戀紅茶”月餅可獲贈一罐75g裝的坦洋工夫；購買九峰推出的“眾星捧月”還可配送150g的韻香鐵觀音。

　　亮點：

　　促銷力度比往年大

　　據了解，今年茶企主要采取折扣讓利的方式進行促銷。九峰茶業、熹茗茶業、品品香等茶企都推出了力度比往年更大的優惠活動。

　　如：2013年8月10日-8月31日購買九峰茶月餅，一次性訂購10盒即可享受8.5折優惠、訂購30盒即可享受8折優惠，而訂購30盒以上則可享受7.5折優惠。

　　單次購買熹茗茶業的“月滿熹樓”中秋禮盒達1800元以上，享8折優惠；達5000元以上，可享受7折優惠；達10000元以上，可享受6折優惠。

　　品品香工作人員介紹，公司今年推出的優惠活動力度比往年更大，不但花樣多，而且贈送的禮品也更多。

　　“今年茶企對月餅的促銷力度明顯高于往年。”張先生是福州某龍頭茶企的營銷主管人員，他告訴記者，在茶葉市場總體較淡的情況下，茶月餅市場也成為了眾多茶企爭搶的“肥肉”，因此，不少茶企在半個多月前就紛紛推出了月餅定制服務，并希望以此帶動茶葉的銷售。

　　影響：

　　商家促銷消費者得利

　　業內人士分析，這些品牌茶企在中秋這樣一個傳統的茶葉銷售旺季大力促進銷售，盡管有淡市下的無奈因素，但是更多的是出于一種前瞻性考慮。今年已經過去一大半，在上半年多數茶企的銷售業績并不理想，如果下半年不進行較大的優惠促銷的話，可能給企業累積更大的銷售壓力。另外，今年的武夷巖茶新茶和安溪鐵觀音秋茶也要陸續上市了，庫存的產品如果不能及時銷售出去的話，以后的銷售障礙就更大。

　　這種情況下，消費者購買茶葉或者月餅是比較實惠的。同樣的產品在平時可能不能享受這么大的優惠，在中秋來臨之際，不少茶企都有月餅和茶葉的捆綁銷售，從消費者的角度看，與其平時單獨購買，不如現在一起買劃算。

　　除此之外，單次現金消費或儲值1800元送1次博餅機會；單次現金消費或儲值3000元送2次博餅機會。消費越多博餅機會越多。

　　易安居　古堞秋月中秋茶禮盒團購價特惠488元。該產品精選大紅袍80g和憶紅茶80g，寓意“潔明皓月逢佳期，密密月華似流年”。

　　品品香 8月15日至9月20日，凡一次性購物滿一定金額就有相應的禮品贈送。如：滿200元贈送品品香學士白茶專用鋼蓋杯一個、滿1500元贈送品品香定制龍泉青瓷敞口杯茶具一套、滿3000元贈送品品香定制骨玉瓷茶具一套。（記者孫鵬偉）

來源: 東南快報

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