奧克斯空調發力電子商務 打造新營銷渠道

　　由于近年來，整個電子商務市場一直保持著一個快速增長態勢，其營運成本低、用戶范圍廣、無時空限制以及能同用戶直接交流等優勢，贏得了眾多企業的親睞。空調行業奧克斯也加大電商投入，擴充發展新的營銷渠道。

　　電子商務的第一口螃蟹

　　在進入web2.0時代的今天，以互動性、個體性、趣味性為特征的互聯網經濟儼然成為大勢所趨，證據就是——網購成為生活方式，大品牌網銷化已是主流。而當網購成為一個不可忽視社會主流消費力量，誰也無法忽略這一新興領域帶來的機會和挑戰。從某種意義上說，傳統線下品牌如今在線上渠道的行動和效果，決定了其未來。

　　在此問題上，奧克斯再次表現出如同當年發布《空調成本白皮書》一般的銳氣——早在三年前，便已意識到爭奪網絡陣地的戰略意義，于2009年9月與淘寶網進行合作，成為空調行業內率先嫁接淘寶的企業。隨后，首家奧克斯淘寶旗艦店于2010年1月25日開張，開業當天日銷量就達到335套;在2010年某一秒殺期間，甚至1秒中賣出了200套空調;

　　在2010年11月11日，與淘寶網進行光棍節聯合促銷當天，更是創造了日銷量突破100萬的佳績。這些數據，使奧克斯2010年的淘寶銷量及空調占有率穩居第一名。此外，奧克斯自2010年4月起也開始攜手京東，拓展網絡平臺。

　　給電子商務來點“花樣”

　　在體驗過電子商務這個大螃蟹的第一口美味后，奧克斯又開始琢磨如何能夠把它烹飪得更曼妙。

　　奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰曾在接受記者采訪時提及：“傳統商業的互聯網化，絕不僅僅是簡單地把業務搬到互聯網上來，而是借助互聯網尤其社交網絡、移動互聯網等新的技術，去獲得新的客戶、開發新的服務、開辟新的疆界。”

　　為此，團購、網絡定制、微博營銷……但凡與新和有趣相關的東西，總也少不了奧克斯的身影，并將線上渠道的競爭從傳統的價格競爭向價值競爭轉移。2011年的“淘寶萬人團購“中，奧克斯創下38小時售賣11000余臺空調的銷售記錄;“我要上空調“的fashion do定制活動，讓數萬消費者體驗到國內首個面板定制空調的新奇之處，更將消費者從單純的產品被動接受者變成產品的生產者。

　　中國電子商務的教父級人物馬云說過，電子商務最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音，而對于這一點奧克斯空調更是不遺余力。以2012年其新品境界空調為例，對于這款有著iphone式外觀的空調，奧克斯借助新浪微博開展產品征名活動，通過此過程與消費者的良性互動極大調動了消費者的積極性，并增加了其官方微博的關注度，有效提升了奧克斯在新興消費群體中的認知度。

　　“所謂的信息革命，可能才剛剛開始。我們正在經歷一個大規模商業基因重組和突變的階段，未來的商業和企業，都會面目全非。“金杰指出，網絡不是養成的，而是煉成的，所以奧克斯還在一直修煉，這一切，都只為能走在變化之前。

來源：中華藏石雜志

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀