香江全球家居CBD 創新模式跨界營銷

　　近日，由華西都市報發起并舉辦的“2013成都專業市場運營發展峰會”在保利拉斐莊園舉行。來自成都家居建材行業協會、營銷機構、專家智囊和10余家大型家居建材專業市場的負責人聚集一堂，就成都目前的專業市場開發、銷售、運營和產業配套、產業發展等問題，掀起了一場頂級頭腦風暴。

　　成都產業集群發展系列報道之一

　　“專業市場運營發展，應建立和完善政、企、商等多個層面的共謀”，昨日會上，四川營銷學會會長、四川大學教授李蔚指出，按照城市化規律，商業往郊外走的模式已是趨勢，再加上成德綿已出現了城市群，因此，在城北打造一個商業中心，完全可行。

　　成都家具商會秘書長古皓東也非常看好城北的產業發展，他認為“立足長遠思考，商氣連接人氣，產業抱團出擊，是未來城北家居建材產業發展的唯一途徑”。新都家具行業協會秘書長楊繼來認為，形成強大的商品物流、資金流和信息流，集聚商氣、人氣、財氣，是專業市場發展的強大支撐。

　　產業集群、抱團出擊、建立完善的經營模式是城北專業市場發展的第一步，真正的破局之路還要繼續，要徹底破除短板，將家居行業的全產業鏈在真正意義上融合為一體。與會人士指出，產業集群是大勢所趨，專業市場之間沒有沖突，反而是相互依存和互補，這種關系能讓所有在城北發展的商家互惠互利實現共贏。華西都市報記者韓欽清

　　集群化越大空間越大反之則越小

　　香江全球家居CBD集團企劃總監 陸其風

　　這兩年專業市場的發展速度很快，比過去十年都多。擴張是全面性的。總量增大了很多，就馬上引發了過剩的討論，如未來是否有生存空間。過不過剩，一定要跟現在對比，而不是僅僅局限在過去。就總量上來說，相對的過剩的情況還是有的，但如果一個區域有成片的家居建材產業鏈，就會形成集群效益，未來肯定會有優勢，越集中，優勢越大;反之，單獨一個項目缺乏配套、基礎，就很難搞下去。未來產業一定是走集群化的，集群化越大，空間越大;反之空間就越小。

　　現在的網絡電商，以前專業化，現在已模糊化，做裝修的也在賣家居。未來圍繞與“家”相關的都要整合在一起銷售。現在成都做到整片資源整合的，城北具備這個條件。

　　多產權物業，必須委托經營

　　香江全球家居CBD副總經理 高建亮

　　隨著近幾年多產權的商業物業越來越多，至少到目前，統一的多產權物業，必須是“委托經營”。從香江全球家居CBD來說，統一管理、統一規劃、統一運營、統一營銷，才能保證整體商業運營效果，才能保證投資者的物業增值。現在不可能再模糊化，必須清楚明確地告訴投資者，統一的運營，才能保證統一的效益。至少在現階段，市場多變，要增強抗風險能力，任何一個企業，只有在有實力、專業性強的團隊的運營下，才能整合更多的資源，才能有更清晰和長遠的規劃。香江，我們考慮了一個長遠的規劃，不僅在成都，在北京、長沙等地，都是按照這個思路去運作的。這樣的一個委托經營與包租有很大不同。很多開發商承諾包租;委托經營，大業主本來就要考慮怎樣去運作這個項目。必須要有一個模式出來，要有商圈效益、商家資源、專業團隊，這些資源要掌握在手中的話，必須要有公司的實力。

　　“委托經營”非常適合專業賣場

　　中塑博美居家mall副總經理吳成富

　　中塑·成都國際貿易中心于2011年開業，到目前為止，年銷售額達到200億人民幣，已經成為了中國西部塑料化工產業商貿總部基地。在中塑·成都國際貿易中心的開發過程中，運營方也采用了“委托經營”的管理方式。這種方式能夠在保證投資者的基本投資利益的情況下，讓整個物業的運營權掌握在專業團隊的手中，讓專業團隊通過成功的運營來實現投資者所持有的物業升值，為投資者獲取更大的投資回報。中塑·成都國際貿易中心的發展事實證明，“委托經營”模式是一種非常適合專業賣場的管理經營方式。在中塑博美居家MALL的開發過程中，除了將采取“委托經營”的方式來為投資者在投資初期爭取到基本的投資回報，還將采用零租入場、聯營扣點等新模式，在今年6月的招商大會上取得了非常好的招商效果。

　　統一的運營管理是市場成功關鍵

　　愛燈堡西部燈飾采購中心副總經理 周鵬

　　在城市發展的大背景下，家居專業市場的開發能否成功，取決于專業團體的運營和管理能力。在專業賣場的管理中“委托經營”的管理方式是必須的。“委托經營”對于投資者和經營商家以及運營方是一個三方獲利的方式。對于投資者，在投資初期從運營方處獲得租金是投資回報的一個基本保證。對于運營方，如果沒有委托經營，整個賣場的業態就不能按照運營方預設的方向來進行。對于經營商家，通過運營方對鋪面的統一管理，不用擔心租金不合理，鋪面流動性大等一系列的問題。可以說，“委托經營”是專業賣場一種重要的經營管理方式，如果沒有“委托經營”那么專業賣場和臨街鋪面沒有太多的區別。

　　創新模式跨界營銷也是一大亮點

　　浪度國際家居博覽園副總經理 徐明德

　　打造家居集群產業，浪度國際家居博覽園一直在堅持摸索中。浪度國際家居博覽園以“用做實業的精神做商業，用娛樂的方式帶動人氣”為服務核心，用“快人一步”的思想和敢于創新、善于突破的跨界綜合運營能力，放眼成德綿2200萬人群做營銷。目前，浪度“創造行業新模式，引領家居新未來”的跨界做法，破解了當前市場迷局，成為當前家居行業熱議的話題，也引發眾多行業協會的關注和研究。

　　面向更廣闊市場形成合力抱團出擊

　　佳飛國際建材家居市場營銷總監 殷學良

　　目前在集群效應的帶動作用下，青白江、新都、廣漢已經形成了一個圈子，需要一個集中產業集群，各專業賣場間，應當形成合力，抱團發展，組織并形成一個完整的整體，這樣不僅方便商家之間的交流學習，還能將陣地打出去，實現共贏。目前大型的專業市場到主城區都有一定距離，由此在抓住主城區消費人群的同時，從定位上還應抓住二三線市場，把批發、物流、配套集中到一起，面向更廣闊區域的消費者，實現產業和市場的發展。

　　規范市場秩序，促進產業發展

　　華川銀地國際建材城營銷總監 黃珂

　　目前成金青板塊的專業市場體量已超過了300萬方，眾多大型的專業市場建立起來了，商家也進場了，但這其中不少經銷商卻出現了“搬而不遷”，盡管在這些市場有了店面，但其經營主體卻不過來，依舊在一些離城近一點的小市場、臨時市場開店經營，這樣導致了經銷商經營主體的回流。為此，我們也希望有關方面加強監管，限制和制止一些小市場、臨時市場的無序修建，從而引導產業和市場的健康有序發展。

　　“小馬拉大車”市場勢必面臨風險

　　旗艦精品建材城營銷總監 牟青春

　　眾多專業市場都是采用“委托經營”這種方式，為什么呢，這是因為如果不采用這種方式，而放任單一商家自由在市場中發展，那么單一的商家和總體的市場，這種小馬拉大車的方式，勢必引發整個市場所有商家的經營風險。

來源：中國廣播網商業頻道

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