華為多年品牌之戰 P6血本營銷難華麗轉身

　　近年來，華為一直致力于提高自身的手機品牌認知度。此次Ascend P6的營銷，華為一改往常的低調之風，投入億元資金宣傳，欲完成華為低端手機到品牌高端手機的華麗轉身，提高品牌溢價能力。

　　發力高端手機市場 品牌之路跌跌撞撞

　　品牌簡單講是指消費者對產品及產品系列的認知程度。華為2003年進入手機市場，2009年進軍智能手機市場。雖然倚重運營商渠道讓華為迅速的占領了低端手機市場，卻出現了消費者未見到華為品牌的現象。華為終端總裁余承東曾解釋：“因為華為給運營商定制，是打運營商的LOGO。”這造成了華為手機銷量大品牌關注度不高的尷尬局面。

　　品牌知名度的缺失也讓華為在進軍海外市場時數次碰壁，華為手機無法進入電信運營商營業廳中的高端手機柜臺。

　　為了提升華為品牌同時丟掉華為手機低端、廉價的帽子，2012年，華為開始發力中高端手機市場。P1是華為的首款高端手機，余承東曾在P1發布會上描述：這是我們第一次在手機領域推動華為品牌。

　　以此為分界點，華為在高端手機領域為品牌之路開始大展拳腳。相繼發布了華為P1、P2、D1、D2、Mate等多款中高端手機產品。但P1生存周期過短、P2至今未在國內上市、D1、D2銷量未達預期這一系列的問題讓華為的品牌化之路走的“跌跌撞撞”。

　　P6大筆營銷費用 難迅速成就品牌

　　此次華為的P6產品，是其動用了上千左右的人力、耗時一年時間打造的產品，華為終端中國區總裁王偉軍曾說：“P6也將是華為終端公司全體員工2013年盡全力致力的一款產品。”

　　同時，華為也在P6產品上做了大手筆營銷。據了解，此次華為P6的營銷費在國內市場約9000萬，在國外的市場營銷費用投入2000萬元。這也是華為歷年最大份額的營銷費用支出，力圖使華為成為全球知名的消費品牌，把華為手機從中低端品牌帶向高端品牌。甚至有外媒發表分析文章稱，P6的成敗將很可能決定華為智能手機業務的未來。

　　但P6的定價卻一反常規，在國內零售價為2688元，海外零售價約為3690元。這與蘋果、三星這些國際品牌在中國市場定價高于國外市場的定價規律相違背。

　　對此，有媒體指出，華為P6內外定價有別凸顯了華為品牌尷尬，其在海外定價高有借勢炒作的嫌疑，華為希望通過海外偏上的定價，促進國內的關注與銷售。

　　有分析認為，目前，華為在國內并不具備高的品牌議價能力，而在國外市場的定價偏高，目的就是為了一改低端手機廠商的形象，樹立高端的品牌形象。

　　但事實上做好品牌比做好產品難。從華為早期發布的P1、P2、D1等多款中高端手機來看，并沒能達到預期的銷售與品牌效果，品牌溢價能力不高。

　　與此同時，HTC、LG等多個手機品牌都試圖挑戰三星、蘋果等國際知名手機品牌，同時還有聯想、中興等級國產手機同樣對于高端手機市場競爭，在激烈的競爭之下，華為僅憑P6顯然不能完成高端手機品牌之夢。羿彩燕

來源: 速途網

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