國內電商企業營銷再添“新玩法”

　　隨著OTO模式的推廣，擁有線上線下資源的渠道商都沒閑著。繼蘇寧推行線上線下價格一致之后，國美也開始發力。5月15日開始，國美在線把線下通用的“簽名售機”活動搬到了線上。業內人士表示，這是電商在營銷上的創新，電商已經不愿再打單純的價格戰，多種方式促銷是好事，有利于整個電商平臺的良性發展。

　 “簽名售機”搬線上有用?

　 對于線下渠道商而言，簽名售機是再平常不過的促銷形式，即渠道商和廠商領導聯合為消費者填寫簽名卡，消費者拿著簽名卡購買電器就可以獲得優惠。然而，對于一直主打價格戰的電商平臺而言，這種模式確是從沒實施過。

　 國美在線公關部相關負責人透露，消費者可選擇帶有總裁、總經理簽名的禮券，禮券可在付款時沖抵購物款，“家電和數碼產品最高可抵400元，廚衛生活商品的50、100元券可以隨意領”。記者了解到，目前第三波送簽名禮券活動正在進行中。

　 據悉，此次參與簽售活動的不再是各品牌地區分公司的負責人，而是總部的總裁、總經理等。國美在線董事長牟貴先表示，線上“簽名售機”活動是國美在線的一個嘗試，以后還會將更多的線下活動方式帶到線上。

　 單靠價格戰已經沒用

　 以往，電商喜歡打價格戰，去年的多場價格戰不僅讓各個電商元氣大傷，也使消費者對電商企業的價格戰產生抵觸。工商部門曾指出，去年8月的電商價格戰有欺騙消費者的情況出現，部分電商網站也公開道歉。

　 今年，一些二線電商企業也曾打算再度掀起價格戰，但“陰謀”均未得逞。而京東年初曾表示已經不屑進行直降形式的價格戰，開始著手尋找更適合自己的競爭方式和促銷方式。對于起步較晚的國美在線而言，在沒有市場優勢的情況下，更無力爭當價格戰的贏家，那么國美在線欲在浪潮中博得更好的地位，創新是必經之路。

　 “這也是所有電商都應該做的”，業內人士表示，面對日趨同質化的市場競爭，電商如果沒有營銷上的創新，僅靠降價促銷其實并不能真正贏得消費者。此次國美在線將傳統零售業態的經典營銷手段拿到線上，不僅能促進營銷手段的積累，同時也利于其自身的精細化運營。

來源：慧聰鞋網

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