李寧聯手凡客擺開超低價營銷陣勢

李寧原價199元的T恤只賣19元，原價149元的休閑短褲只賣29元……這些商品以超低的折后價吸引了眾多消費者下單。短短18小時，所有商品一搶而空，讓原計劃持續48小時的李寧聯手凡客借助“閃購”去庫存特賣提前30個小時結束。

這樣的甩庫存成績單，立馬吸引了更多的電商和服務企業，于是一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。

當當網推出“尾品匯”，專做下線中高端品牌的尾貨特賣；觸電網創始人龔文祥爆料稱，京東正密謀推出特賣模式的“閃團”；就連電商老大淘寶也要摻和一下，天貓副總裁少龍直言，今年天貓的重點就是打造一個“品牌特賣平臺”。

今年4月，當當網CEO李國慶曾坦言，目前中國服裝業庫存積壓太嚴重，唯品會的成功恰恰是把握了這樣的契機。于是，像唯品會這樣的特賣，被眾多的電商大佬們給相中了。

幾天前，當當網的品牌特賣“尾品匯”上線，其主要就是做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括ZARA、Lee、Levis、歌莉婭，以及阿迪達斯、耐克等。而在折扣力度上將以3折封頂，后續可能會延展到圖書、家居等其他品類。“到時會去看看，萬一能挑到自己喜歡的特價品呢。”網購達人LEO表示，反正每天看一些網站的團購已經成為習慣，以后估計再加一項安排，每天看看“品牌特賣場”。

與普通的網購相比，淘“尾貨”可有所不同。“相比其他特賣平臺，當當網‘尾品匯’重點在名品大牌過季尾貨特賣，不過商品庫存有限，將采取‘閃購’的模式，對于20分鐘未結款的訂單將自動清空購物車。這種限時特賣的模式與當當服裝商城的當季新品銷售模式區別開。”當當網內部人士對此解釋。

一向高調的京東顯然在特賣上，也早有打算。觸電網創始人龔文祥則在微博上說，有供應商爆料說：京東或將于近期涉水上線特賣模式，京東內部稱為閃團。商家提報產品，要求名品，要求超低價，內部先進行篩選，一個原則，最低價。然后通過比價的方式選出全網最低價，總之就是誰最低誰就上，目前商家后臺已更新上線通知。

隨著當當、京東的接連進入，近日，天貓副總裁少龍也表示，今年天貓將為企業尾貨開通品牌特賣頻道，加入“特賣”陣營。

就如同京東的篩選要求中提到的“最低價”，誰報價最低誰上線已成為電商們進軍“特賣”、吸引買家的撒手锏。

凡客顯然在4月和李寧公司的合作中嘗到了甜頭，19元、29元一件的“超低價”是取得這場閃購戰勝利的主因，也得到了不少買家的認可。“上次我還搶購了好幾件，總共花了100元都不到。”杭州的童小姐告訴記者，網上特賣還是比較劃算的。

這場品牌服裝的價格戰估計會越來越白熱化。凡客誠品CEO陳年在微博上表示：“應盡快推動降低扣點，5%為上限，不能更高了。”業內人士表示：“庫存即王道，要把生意做大，就得拼低價。”

數據顯示，截至4月17日，紡織服裝業已公布的2012年年報的上市公司有50家，庫存合計約570億元。

相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。面對目前一些網站給出的“跳樓價”，我們不得不說，服裝品牌商們可真是揮淚甩賣啊，電商也是下了血本為服裝庫存積壓謀出路。

好玩的是，網友給電商平臺們論資排輩，封了稱號，如齊天大剩級別：天貓+聚劃算勢不可擋；斗戰剩人：唯品會和京東；必剩客級別：當當（尾品匯）、凡客（品牌特賣）、亞馬遜（Z實惠）；剩斗士：聚尚、ihush、天品、一號商城等。

來源：中國質量報

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