新泰酒業以個性營銷開拓市場

　　自2009年5月第四屆世界張氏懇親大會在河北省清河縣召開以來，每年都有來自馬來西亞、新加坡、美國等世界各地的張氏精英賢達到清河尋根祭祖，源起張氏祖先觀弧制矢、九戰蚩尤、弓定天下傳說的張酒成為懇親大會和中華張氏祭祖節的專用酒。在河北新泰酒業有限公司總經理陳洪新看來，這是一個成功的個性營銷。

“任何一個品牌產品都要有自己獨特的賣點。沒有文化就沒有酒，把酒文化融入祭祖活動，寄托對故土的懷念，成為張酒的一張名片，提高了張酒在全球張氏族人中的知名度和影響力。”陳洪新認為，高中端白酒市場產品同質化現象極其嚴重，產品口味、風格相似，產品包裝雷同，為了提高產品的競爭優勢，要走特異化產品路線，需在產品種類、銷售渠道和營銷方式上有所創新。

陳洪新介紹說，他們的“個性化”策略包括三個方面：一是創新產品。他們高薪聘請國家級釀酒師和調酒師將所有產品的口味統一，推出兩套裝、三套裝、禮盒等多規格包裝；包裝采用紅木、陶瓷等材質，角、觥等古代酒器的造型，體現對歷史的傳承。二是實行個性定制。在第四屆世界張氏懇親大會召開前夕，新泰酒業拿出了儲藏時間最長的原酒進行配制，推出“張酒2009.弓定天下”紀念酒專供大會，懇親大會期間，紀念酒銷售額達到25萬元。同時，他們還將白酒個性定制推廣到世界各地張氏的聯誼會等活動中，取得了不俗業績。三是創新網絡傳播推廣。在社交網站，推出“了解張酒最新動態，找回曾經的真情”活動，提高張酒在社交群里的知名度。四是創新銷售渠道，進行“網上賣酒”。陳洪新說，網絡銷售量雖然不是很大，但每天的銷量都有增長。（高雪玲）

來源：消費日報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀