雙蟻藥業：引領“家庭常備藥”市場營銷

　　在過去十年間，藥品營銷市場可謂風起云涌，各種各樣的藥品營銷思潮此起彼伏。究其原因，是社會的營銷創新滲透，也是醫藥健康領域的市場需求演化發展使然。雙蟻藥業更側重于后者的，他們從消費者的需求出發，率先提出推動“家庭常備藥”營銷戰略。

　　“家庭常備藥市場”概念浮現

　　隨著老百姓經濟條件的日益提升，自身文化素質也不斷提高，在充分的健康資訊影響下，感冒、上火，大多數人都會憑自身的常識，自行選購藥品施治。當這種行動成為一種群體特點時，這個市場其實也就形成了。

　　雙蟻藥業的市場團隊調研發現，他們的拳頭產品復方感冒靈顆粒、復方金銀花顆粒、復方板藍根顆粒等，被許多消費者購買，儲備在家里，以備使用。

　　其實，從市場營銷學STP（細分市場分析）理論，企業最優的市場營銷策略取決于消費者的行為特點，OTC產品的家庭常備行為反映了消費者自我藥療的基礎市場形成。雙蟻藥業決定在“家庭常備藥”營銷上精耕細作。

　　“家庭常備藥”營銷是個系統工程

　　雙蟻藥業總經理王波分析說：“家庭常備藥營銷是一個系統工程。它向醫藥企業提出了更高的要求，企業科技服務要更充分。”

　　中藥科班出身的王波，在藥品營銷上摸爬滾打二十年，深諳藥品營銷之艱苦與艱難。由于醫藥不同于普通產品，它本身就是一個專業性強、責任大的行業。對于消費者來說，如何保健、如何用藥等，極需要專業知識的幫助。

　　王波認為，有責任心的藥品企業，要不遺余力地在其藥品的科普和用藥指導上下功夫。科普和用藥指導是家庭常備市場的基礎知識體系。

　　打造“抗感止咳生產基地”

　　雙蟻藥業地處天然藥物基因庫——廣西大瑤山。據悉，該公司目前擁有顆粒劑、片劑、膠囊劑、丸劑等10個劑型，48個產品批文。抗感治咳系列產品是其特色和優勢，包括復方感冒靈顆粒、復方金銀花顆粒、板藍根顆粒、復方青蒿安乃近片等。

　　雙蟻藥業提出“專注于研究生產抗感中藥”，并以“打造中國最大抗感治咳藥物生產基地”為企業發展目標。 （金點）

來源：羊城晚報

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