• 銅冠投資金神公司“組合拳”營銷實現新突破


    中國產業經濟信息網   時間:2021-09-07





      今年以來,受新冠疫情、鋼材價格急劇上漲、國內市場不穩定等因素影響,耐磨材料行業面臨的挑戰十分嚴峻。安徽銅陵有色銅冠投資金神公司相繼打出“穩定國外用戶、拓展國內用戶、緊盯潛在用戶”的組合拳,企業發展穩中向好。截至7月底,該公司主要產品合金鍛球、合金軋球產量同比增長7%、6%;市場銷量創同期新高;企業利潤考核指標同比顯著提高。


      近年來,該公司生產的合金鋼球20%以上都銷往剛果(金)、巴基斯坦、厄瓜多爾等海外市場。年初,國外疫情還未開始大范圍暴發,該公司打破傳統的銷售模式,搶抓時間,春節期間就組織力量,開始向海外發貨,一季度完成一批外銷訂單,發貨9200噸,奏響了年度銷售的“笫一曲”。為穩住國外客戶,金神公司加強與有關集團公司的聯系,協調和業務對接。盡管受疫情影響,該公司海外銷量仍占到了全年總銷量的30%。


      該公司順應國際國內雙循環新發展格局,著眼于國內市場。為帶動企業快速發展,主管公司領導和企業負責人帶頭營銷、一同出擊,跑市場、搶訂單、爭客戶。去年起,銷售人員只要與鋼球有關的企業和客戶盡一切可能造訪,足跡遍布河南、云南、內蒙古、西藏等8余個省區近16家用戶。


      前方攻堅,后方助力。該公司生產車間在保量的同時,堅持信譽為本,質量笫一,出廠的產品合格率始終保持100%,為營銷“進行曲”畫上了嘹亮音符。在全體員工的共同努力下,訂單持續不斷,尤其進入7月后,產品生產達到滿負荷狀態。同時該公司通過努力,新增客戶3家,奪回大客戶2家,銷量首超去年同期。


      該公司加強產品推廣和宣傳,擴大產品的知名度。為挖掘潛力用戶,吸引客商,促進貿易合作,利用“銅陵有色”影響力和中國采購、中國招標、中華商務網等媒體信息合作平臺,隨時發布產品性能、產品規格、生產工藝、質量保證等相關信息;同時,針對詢價客商、有色鋼鐵行業等與產品關聯的客戶,不斷寄發產品宣傳冊,利用相關會議介紹、推廣產品等,持續奏響營銷“交響曲”。在強勁宣傳攻勢下,應邀來廠洽談貿易客商8家30余人次,電話、微信聯系客戶達成合作客戶6家,為挖掘潛力用戶,擴大市場占有率找到了新的突破口。(夏富青 戴寶希 施家龍)


      轉自:中國有色金屬報

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