藝海美地：借百度推廣精準營銷贏得市場

　　“自2011年與百度合作以來，推廣效果非常顯著，每天的客戶咨詢數量直線上升，現在40%以上的新客戶都是通過百度找到我們的，做百度推廣，可以說是物超所值。”僅僅使用了百度推廣一年多的時間，藝海美地的相關負責人就發出如此感慨。

　　作為全球最大的中文搜索引擎，百度不僅在持續推動互聯網營銷的變革，通過網絡效應使企業在新經濟時代獲得最大的利潤與持續的成長；更通過自身優質的服務，為企業帶去100%的滿意和長久的合作信心。成都藝海美地農業技術有限責任公司就是四川省內眾多百度推廣受益者中的一個代表。借著百度推廣的精準營銷，藝海美地不僅迅速為自己的草莓等多種有機農產品打開了銷路，而且還吸引來大量有價值的高端客戶，為公司的持續性發展奠定了堅實的基礎。

　　立足現代農業

　　藝海美地引領雙流草莓產業騰飛

　　成立于2000年6月的成都藝海美地農業技術有限責任公司（原四川省科森植物克隆技術有限公司），是一家實力雄厚的企業。主要從事現代生物技術的研究、開發、咨詢與服務；植物克隆技術的研究、開發、推廣。

　　2010年公司進行產業轉型，以發展高端草莓生產為主、輔以草莓種苗繁育等。2011年6月，公司入駐雙流縣興隆鎮發展生態、有機農業，目前已在興隆鎮流轉土地近900畝，現已完成部分園區建設和近500畝草莓種植面積，三年內計劃總投資6000萬元。

　　據公司相關負責人介紹，目前公司主要立足都市農業，以生態農業、綠色農業、有機農業、現代設施農業和循環農業技術為特色。同時大力發展高端草莓產業，是集草莓工廠化育苗、標準化生產、高端設施展示、休閑觀光（草莓文化）、體驗采摘、精深加工、產品銷售、農用物資配送為一體的現代化高端農業科技園。如今，藝海美地主要生產供應安全、優質農產品；整合資源，構建草莓全產業鏈，打造雙流冬草莓高端品牌，已經成為雙流冬草莓產業的領軍企業。此外，藝海美地還采用“公司+合作社+農戶”和“大園區+小業主”模式引領帶動雙流及周邊冬草莓產業的健康可持續發展，實現了雙流冬草莓產業的振興和騰飛。

　　百度推廣

　　企業打開市場的金鑰匙

　　然而，成功不是一蹴而就的，在公司創立和發展的過程中，藝海美地也遭遇了種種意想不到的困難和發展的瓶頸。其負責人坦言，公司創立的初衷是讓大家都能吃上放心的有機草莓。然而在創業的最初階段，就遇到了棘手的難題：技術過關和公眾的信任。

　　通過狠抓有機技術，很快藝海美地所有的產品全部通過了國家抽檢，獲得了正式的官方權威評估資質證書。然而公眾的信任卻很難贏得。藝海美地生產出來的有機產品遭遇公眾的信任危機，銷售難，公司效益差，員工們的信心都有點動搖了。

　　如今，食品安全問題是大眾最關注的，談及草莓人們就很容易聯想到“膨大劑”、“催紅素”。如何才能讓大家知道藝海美地安全美味的有機草莓，如何才能把這些優質的農產品帶到大家的餐桌上呢？這成了藝海美地高層們最頭痛的問題。正在藝海美地負責人一籌莫展的時候，百度的工作人員找到了藝海美地，工作人員向該負責人詳細講解了在互聯網日益普及的今天，網絡營銷的作用和百度推廣精準營銷的優勢。

　　因為費用不高，藝海美地開始嘗試百度推廣。很快推廣效果就顯現出來，咨詢電話從每天3-5個迅速增加至每天30個。訂單數量從每天5個迅速增加至每天15個，公司官方網站的流量也是快速提升。至今藝海美地已與百度合作了近兩年的時間，從百度來的客戶已經占到公司新客源的近40%，這其中不乏主動找上門來的高端客戶。這不僅給公司帶來了可觀的利潤空間，也迅速讓藝海美地成為雙流冬草莓產業的引領者。公司品牌知名度、美譽度大幅提升，藝海美地的優質產品也很快變得供不應求。這個喜人的變化，不僅讓藝海美地負責人更加認可百度推廣給企業帶來的顯著變化，也大大增強了企業每個員工和管理層的信心，企業發展迅速進入了良性循環。

　　談及與百度的合作，藝海美地負責人多次提到“精準”兩個字，他強調：“百度推廣在覆蓋面廣的基礎上，能幫助我們精準地找到潛在客戶群。”此外，該負責認為百度推廣投入少，門檻低，企業做得起，而且自主性高，靈活，企業可以不斷優化來提升效果。

　　精準營銷

　　百度推廣成中小企業優選

　　如今，國內的中小企業普遍面臨營銷預算短缺、營銷競爭激烈、目標客戶動向難把握、營銷團隊專業度不足等困難，而百度推廣可以很好地為處于市場開拓期的中小企業解決上述的問題。從2009年到2012年三年多的時間里，百度陸續推出了百度統計、百度推廣助手、百度商橋等免費的營銷增值產品，使廣大中小企業客戶在營銷前、中、后三大階段都能實現營銷效率的提升，從而也能通過百度推廣兩大核心產品獲得更高的投資回報。

　　百度推廣的基本原理就在于把企業的商業推廣信息和目標用戶搜索的關鍵詞進行精準匹配，使企業推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業網站，企業由此獲得潛在客戶的關注和商業機會。由于用戶搜索的關鍵詞本身就代表了其真實的需求，所以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業門口。而且，通過搜索引擎進行企業信息的展示不收費，只有潛在用戶進行有效點擊時才收費，這非常符合中小企業重視營銷投資收益率的需求。

　　對此，著名財經學者吳曉波指出，中國已經迎來由外貿轉向內需驅動的重大產業時刻，面對越來越細分的專業化市場，企業如果想讓用戶找到，一定是靠互聯網搜索，而那些無法在百度等搜索平臺上找到的企業將很難生存。著名經濟學家張維迎認為，百度革新了中小企業營銷方式，原來在互聯網上做廣告只有大的公司出得起錢，而小的企業出不起，百度很大程度上解決了中小企業這一難題。

百度翔計劃

投入1億幫扶四川企業

而為了進一步幫助中小企業成長，2011年11月，百度公司與工信部信息化推進司、中小企業推進司聯合發布了“翔計劃”。按照計劃，百度將在“十二五”期間，共計投入30億元在全國幫助200萬家中小企業提升信息化水平。

去年8月16日，百度“翔計劃”落戶四川，四川省經信委與百度公司在成都正式簽訂了戰略合作協議，挖掘和推廣本地優勢企業及經濟資源，提升我省企業、產業及產品市場的競爭力，大力發展電子商務等新型服務業。百度將投入1億多元，幫助我省企業構建網絡營銷新模式。這也意味著，未來我省的重點企業、超過10000家中小企業，將與互聯網展開一次親密接觸，借助搜索引擎新推廣工具，實現傳統經濟的轉型和突圍。

5月28日

“百度營銷中國行”蓉城開幕

而為了給四川的企業帶來更多的實惠，5月28日百度今年最重頭的活動“2013年百度營銷中國行”將來到成都。屆時業內知名的搜索營銷專家將齊聚成都，共同為四川的中小企業把脈，就我省中小企業營銷革新、企業信息化發展、經濟轉型升級等話題與各企業的掌門人進行深度溝通。借助搜索營銷幫助企業在激烈的競爭中脫穎而出，打開市場，贏得屬于自己的藍海。

如今，百度坐擁近八成中國搜索引擎市場份額，服務于超過50萬家中國企業，百度推廣正在成為越來越多企業優選的營銷方式。在專屬營銷服務顧問、各類市場活動、全國統一服務熱線的基礎上，百度以官方空間的形式，將百度推廣最鮮活、真實、高效、創新的部分，以超及時的方式呈現在廣大客戶和業界同仁面前，并努力將百度推廣打造成中國搜索營銷產業的一面旗幟，成為所有關注搜索營銷的企業家、從業者和研究者的新平臺。

來源：華西都市報

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