1號店“撞車”京東手機節 被指營銷戰制造傳播

　　近日，京東商城和1號店同時打響了一年一度的“手機節”大規模促銷活動，活動周期均是自9日至19日十天時間。無論從活動頁面風格還是產品品類設置都高度同質化的這場“大撞車”，隨即也引起了業界的眾多關注。

　　“前段時間聚美優品和樂蜂網的美妝電商大戰硝煙未散，手機電商的年內第一波大戰又打響，而值得注意的是，手機業務體量與對手相差甚遠的1號店，更多給人是一種挑戰者的姿態。”一位電商行業的業內人士指出。

　　速途網副總裁余德向記者直言，對于1號店而言，此次手機節更大程度上只能理解為一場營銷事件，拿自己的副業打別人的主業，最終目的只有一個——吸引用戶，制造傳播效應。

　　價格戰還是營銷戰

　　1號店內部人士徐方向記者表示，1號店從原本起家的日化品類，現階段正逐漸擴大銷售品類。前段時間開始銷售的生鮮和目前強推的3C手機產品都是例證。每個新領域都是一場硬仗，進入生鮮產品領域有天貓商城、順豐優選和中糧我買網等既有對手，進入手機銷售領域更是強手林立。

　　“不過，公司內部已經確定，以后每年的這個時候都將是1號店的手機節。” 徐方透露，“3C品類價格戰從來都是各大品類‘吸睛’能力最強的。至于說是否一定是針對京東的并不好說，但京東肯定是對手之一。”

　　1號店副總裁魏化楨向記者表示，今年數碼3C是我們的戰略品類，公司會大幅提升對這一品類的投入。這個品類已經成為電商的必爭品類，1號店做這個品類也是水到渠成的。“數碼3C商品單價高，體積小，重量輕，易配送，產品高度標準化。對于消費者來說，這個品類的價格更具敏感性。毫無疑問，今年在這個品類上價格競爭會更激烈。”

　　打著如此算盤的絕非1號店一家。樹大招風的京東商城無疑已被多家對手視為假想敵。“這個在營銷學上有個理論，類似于四兩撥千斤。也就是后來者未必真的進去這個領域，但愿意花力氣賠本來賣。看中的就是京東把3c作為主業之一，目前仍處于巨虧的壓力之下，不敢同樣放手打價格戰。”前述業內人士坦言。

　　易迅運營總監潘彪曾指出，京東這一兩年主要目標是盈利，以便為后續IPO鋪墊。“因此京東的價格已不具優勢。京東并不是不想打價格戰，而是打不起價格戰。”

　　同樣的情況被指也存在于京東與易迅之爭上。據悉，易迅幾乎在多數3C產品的定價上都要比京東略低一些，就是希望發揮這種緊盯策略，瘋狂轉移京東的用戶資源。

　　京東迎戰第二梯隊

　　據悉，京東商城目前的業務分成中，3C和大小家電分別占總體銷售額的六成和二成左右，日用百貨相對最弱。以空調為例，根據易觀國際的相關數據顯示：2013年3月國內各大電商平臺的銷售中，京東占據57.8%的份額，蘇寧易購以17.2%的份額居次席，而1號店僅為0.3%。

　　不過，魏化楨透露：“1號店在數碼3C的品類數量上已經處于行業的前列，接下來會繼續加速引進品類，希望達到SKU在業內數一數二的目標。”

　　在面對1號店生猛的日化攻勢后再度發起的這波3C攪局，京東如何拆招便十分關鍵。但記者多次聯系京東商城方面，截至發稿暫未取得回應。

　　國內電商行業專家魯振旺在其微博中直言，未來兩年內中國電商座次不會變。“前面跑著一只貓（淘寶），深度耕耘供應鏈和品牌體驗，物流是考驗；貓后面是一條狗（京東），爭奪開放平臺不可避免，否則就是死路；京東后面是轉移陣地的騰訊電商和蘇寧，先爭奪京東的自營份額，眼里看著淘寶；而其后面則又跟著一號店、當當和亞馬遜。”

　　魯振旺表示，京東與領跑者淘寶和眾多后來者們都是直接競爭，壓力最大。

　　“京東應對之道只能延緩盈利目標，繼續往前跑規模。同時期望開放POP平臺（商業地租），支付、物流、客服等方面規模效應起來接外單，實現貼補。”余德表示。

來源：21世紀經濟報道

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