從統一酸菜面看廣告營銷

　　統一在傳統渠道的廣告營銷無疑是成功的。但是社會快速發展、市場變幻莫測，廣告營銷也在發生巨大的變化。而廣告主必須要走在廣告營銷變化的前沿，才能百戰百勝。

　　近日，統一中國控股有限公司發布2012年年報，統一方便面去年銷售收入達到72.69億元，其中，統一老壇酸菜牛肉面收益達到40億元人民幣，占比為55%.根據AC尼爾森數據顯示；2012年，酸菜面在所有方便面中的市場占比已經由10.4%上升至14.7%，增加了4.3個百分點，超過了香辣牛肉方便面。而這14.7%的酸菜面市場份額中，統一老壇酸菜牛肉面占據了8.8%，相當于占據了酸菜面市場的60%，保持著行業領先地位。到底是什么獨門絕技讓統一老壇酸菜牛肉面風光無限呢？

　　廣告營銷帶來的精彩？

　　產品的推廣離不開廣告，通過知名電視、平面媒體廣告轟炸來搶占消費者的眼球尤其在快銷品行業還是比較快速見效的一個方式。通過廣告轟炸獲得銷售額和品牌雙豐收的案例比比皆是。統一老壇酸菜牛肉面儼然已經成為其中的經典案例之一。

　　統一在臺灣市場是當仁不讓的"老大"，但由于比康師傅晚進軍大陸市場數年，方便面等業務一直與康師傅相距甚遠。不過，2008年下半年開始，隨著統一推出老壇酸菜牛肉面和連續5年勁爆的廣告轟炸，統一也交出了一份滿意的答卷。

　　但是，傳統媒體廣告營銷帶來的精彩并不是經久不衰的。隨著廣告渠道不斷多樣化，消費者的注意力被分散而難以注意到所有的廣告，并且精準投放效果差。同時，消費者對廣告的信任度下降也導致了廣告的性價比下降，使得廣告的效果越來越不如從前。而且，電視、互聯網、報紙等媒體廣告費的上漲，也增加了風險。統一收獲了廣告營銷帶來的精彩的同時，也要居安思危，思考下一步廣告營銷的策略。

　　廣告營銷的未來往哪里去？

　　近幾年，統一在傳統渠道的廣告營銷無疑是成功的。但是社會快速發展、市場變幻莫測，廣告營銷也在發生巨大的變化。而廣告主必須要走在廣告營銷變化的前沿，才能百戰百勝。

　　首先，數字廣告營銷和傳統廣告營銷雙管齊下。

　　隨著智能手機的普及和無線網絡的快速發展，消費者開始傾向于通過網絡和手機等移動終端進行交流和購物。相比較傳統廣告支出巨大、精準到達率低，廣告主更應該向網頁設計、搜索引擎、社交媒體、手機營銷等數字化營銷傾斜。

　　其次，加倍重視網絡廣告營銷內容。

　　目前，快消品行業的營銷操盤手們大多還處于終端促銷、路演、硬廣投放、招募經銷商、地區鋪貨等傳統營銷策略，網絡廣告營銷對整個行業而言還是一個相對陌生的領域，簡單、機械地在網絡發布廣告、活動信息是效率很低的，需要在內容上下功夫，可以借鑒杜蕾斯的微博營銷、可口可樂各種全國范圍內線下和線上結合的數碼整合營銷活動，以及蒙牛、康師傅、百事可樂每年在網絡營銷上投入相當大的力量所產出的成果。這些都足以說明網絡營銷作為一種新營銷策略已經進入快消品行業的整個市場計劃。

　　希望統一通過新穎不俗的廣告內容吸引到目標消費者，將營銷信息及時準確傳遞出去的同時，將更多的精力放在做好產品研發上，不要過于依賴一款產品，應該繼續推陳出新，上市更多、更美味的產品，同時，通過更創新、精準的傳統＋數字廣告營銷打造出更好的一片天地來。

來源：艾瑞網

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