泉州童裝企業借力動漫營銷求突破

本報訊 福建省泉州市素有“品牌之都”的美譽，這里聚集了眾多國內知名的童裝品牌。近年來，在市場同質化競爭越來越激烈的背景下，眾多泉州童裝企業紛紛結合自身實際，以個性鑄品牌，創新營銷模式，尋求市場突破。其中，動漫營銷作為一種新興營銷模式受到眾多企業青睞，取得了不俗的成績。細數泉州童裝生產企業，涉足動漫領域的不在少數，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8號熊、杰米熊、爵士兔等童裝品牌紛紛借力動漫營銷提升品牌影響力。

近期，卡西龍實業股份有限公司投資拍攝的《尋龍記》、小玩皮服裝織造有限公司投資拍攝的《童話奇遇記》系列動畫片在各大動漫頻道相繼播出，引發了業界對泉州童裝企業立體化動漫營銷模式的廣泛關注。功夫動漫（中國）有限公司總裁李竹兵認為，傳統童裝營銷模式存在同質化現象，限制了行業的發展。童裝產業和動漫產業的受眾都是兒童，兩者存在結合點，通過相互滲透，可以實現互補互助。“童裝企業借助動漫產業實現差異化營銷，與此同時，泉州動漫產業也通過立體化動漫營銷模式實現了快速發展，可謂一舉兩得。”李竹兵說。

泉州子燕輕工有限公司是一家為迪士尼、芭比娃娃貼牌加工的企業，2008年，該公司斥資1.8 億元拍攝系列動畫片《燕尾俠》。隨著動畫片的成功制作與播出，該公司開始開發和推廣自主品牌，逐步形成了集鞋服、玩具、文具、包袋等動漫衍生品為一體的綜合產業鏈。目前，其下屬的子燕動漫科技有限公司正與加拿大CALEGO 公司就燕尾俠商標及卡通形象的授權問題進行洽談。此外，該公司還與巴西相關企業開展合作，將自主品牌“ 燕尾俠”、“KOKOCAT”等動漫衍生產品銷往巴西，年銷售額達150 萬美元。

一手抓知識產權，一手抓動漫衍生品市場，這是許多泉州童裝企業的發展目標。廈門大拇哥動漫股份有限公司總經理蔡凡說：“ 我們采用‘ 動漫+實業’的營銷模式，使動漫產業與童裝產業實現深度融合，從而進一步提升了企業的競爭力。”除了立體化動漫營銷模式，一種動漫品牌孵化模式也在泉州誕生——生產制造商與動漫公司聯合打造卡通創意形象，并且投資推廣，將其捧紅，借此孵化出一個個動漫品牌，供企業自行使用或者轉讓贏利。

“目前，國內童裝企業數量雖多，但擁有知名品牌的并不多，因此，泉州童裝企業在市場上還有很大的上升空間。”泉州六合兒童創意產業有限公司總經理陳樹青表示。他認為，在機遇面前，泉州童裝企業主動與動漫產業融合、創新營銷模式的做法值得肯定，但必須避免盲目跟風。他說：“傳統童裝企業走創意動漫的發展之路，投入資金大、花費時間長，要避免盲目跟風現象，必須在與動漫產業融合之前，選擇合適的商業模式和贏利方式，才能走出營銷誤區。” （鐘富）

來源：中國工商報

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