年銷量23萬輛 科魯茲精準營銷有奇招

自2009年上市至今，"最年輕"的A級車銷量王者——科魯茲已獲得70萬車主的信賴。據上海通用公布的最新銷售數據，科魯茲2012年總銷量已經突破23萬輛，而在山東地區市場科魯茲表現更是非凡，在過去的2012年10-12月，山東連續三個月突破2000臺，逐月銷量大幅上升，12月環比增長4.7%，一路領跑區域A級車市，讓各路對手頻頻"太囧"。仔細思量，雪佛蘭科魯茲的成功與近期取得票房傳奇電影《泰囧》的成功，卻有著異曲同工之處

產品力為王市場口碑助力

電影《泰囧》的成功可以說明過硬產品力及高度的市場評價是王道，而科魯茲的成功與《泰囧》驚人一致。隨著近年北方地區消費者購車觀念的變化，以及新生代年輕人的崛起，越來越多的消費者在關注中級車實用性的同時，開始注重追求個性化與駕駛體驗，而將家用性能和運動時尚完美結合的雪佛蘭科魯茲，成為越來越多新生代年輕消費者的不二之選。

造型設計上，科魯茲以鮮明的運動特質，配合同級別最好的用料和制造工藝水平，兼顧了年輕一代偏于時尚運動的審美和家庭使用的需求。動力操控方面，科魯茲搭配技術領先的EcotecDVVT發動機和6速手自一體變速箱，由通用汽車歐洲研發中心主導懸掛設計和底盤調教，以及EPS電動隨速助力轉向系統和ESC電子穩定系統的加入，讓操控更富駕駛樂趣。安全方面，科魯茲是Euro-NCAP自1997年創建以來唯一在正面偏置碰撞和側面移動壁障碰撞這兩項對乘員保護最關鍵的碰撞中同時取得滿分的車型，美系安全不容置疑。此外，科魯茲二手車的殘值率在國內細分市場內拔得頭籌，成為了車市中的"硬通貨"。根據二手車殘值研究機構RedBook2011年第四季度研究報告顯示，科魯茲一年殘值率高達88.6%，兩年殘值率81.8%。

精準定位特色化營銷是關鍵

電影《泰囧》的定位明確，人物關系、劇情、臺詞都圍繞喜劇展開，精準到位。再看雪佛蘭科魯茲，一直以來視"精準定位、特色營銷"為準則，科魯茲的成功也非偶然。

科魯茲一直對年輕一代的關注及心理需求有著精準把握，使其在競爭激烈的A級車市場，始終保持著其他車型無法比擬的競爭力。從最初的"米勒追緝令"、"11度青春電影營銷"，到2012年火熱開展的"科魯茲街車變潮車改裝大賽"，均是用年輕一代易于接受的方式，打造出符合他們口味的中國式的汽車文化。

科魯茲一直是雪佛蘭的主力車型，值此新年之際，科魯茲火熱開展新年促銷活動。近期啟動的雪佛蘭新年購車"雪拼季"讓科魯茲優惠升級，消費者可通過玩手機游戲贏取科魯茲現金抵換機會，年初將以更加令人心動的價值優勢為當地消費者提供更豐富的選擇。憑借著市場的高度認可和對年輕消費群眾需求的精準把握，2013年科魯茲有望贏得更多消費者的支持，繼續領跑山東地區A級車市場。

來源：太平洋汽車網

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