創維營銷：為傳統白電產業“動手術”

創維白電正在逆勢崛起。

　　據悉，在2012年整個白電市場不景氣的情況下，創維白電2012財年預計將銷售冰箱70萬臺，洗衣機20萬臺，銷售額將首次突破10億元。從2010年起步，創維白電僅僅用時兩年多，就正式踏入白電領域的主流陣營。

　　創維電器總經理吳啟楠表示，創維白電近兩年的快速崛起，是徹底產品主義的勝利，是以快速靈活的創新機制為傳統白電產業“動手術”。

　　“創維白電的成功，很大程度得益于其此前在黑電領域快速靈活的營銷機制這把"手術刀"”，家電業內資深人士分析認為。

　　“我們起步晚，但在農村有著良好的群眾基礎，創維白電產銷兩旺離不開"農村包圍城市"的渠道網絡拓展思路。”吳啟楠亮出“殺手锏”。

　　據了解，創維白電從三四級市場起步，迅速切入市場，同時積極尋求與區域強勢渠道的緊密合作，與具有現代經營理念和運營策略的合作伙伴攜手拓展市場，聯手構建強大營銷網絡，迅速上量，實現整體業務的跨越式增長。

　　在市場拓展過程中，創維白電借助創維彩電的渠道、物流、售后等既有資源，有效實現“黑白聯動”。據了解，在家電補貼政策刺激下，創維冰箱在2011年共有52款產品中標家電下鄉，迅速拉動和鋪墊市場。截止目前，創維已拓展鄉鎮網點近5000個，縣級網點1000個。在全國近2900家巷戰店中，創維電器已上冰洗巷戰店近900家，后期將繼續完善渠道網絡，以每年5000個網點的速度推進渠道建設，力爭在2015年建成20000個渠道網點。

　　知名家電評論人士張韜表示，創維在競爭慘烈的彩電領域侵浸多年，其強大的資源整合能力、靈活的營銷機制、創新的市場推廣能力完全可以嫁接到白電領域，發揮其黑白聯動的優勢，帶領企業迅速突破，強力攪動市場。

　　吳啟楠表示，未來創維白電將與黑電深度合作，共同實現營銷升級。渠道方面，將加大共享力度，拓展渠道的寬度和深度。一方面，繼續鞏固已有鄉鎮網點并更大范圍內拓展鄉鎮空白區域;另一方面，實現渠道重心上移，完成城市巷戰、縣地級市場、TOP客戶和區域戰略客戶的全面渠道布局，嘗試與全國家電連鎖及新興渠道業態展開合作。強制性推動彩電與白電的聯合促銷，由白電配合彩電總部統一策劃與實施活動方案，實現協同加分效應。

來源：工大在線

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