2021年瓦軸集團海外市場收入同比增長15%

　　疫情當前，走不出國門，海外市場如何開發？“我們跟客戶的交流方式主要靠郵件、電話及視頻會議，每天大部分時間守在電腦旁。”瓦軸集團RCEP銷售大區銷售部部長董玉卓說。正是靠 “云約會” “云推廣”，她剛剛成功開發了日本一知名客戶的新項目，打開了新市場。

　　在疫情限制無法走近客戶端的情況下，瓦軸進出口公司在營銷管理上實施 “區域互嵌式”開發策略，鼓勵所有人員利用一切渠道和信息，充分發掘全球客戶資源，激活沉默資源，充分調動大家積極性，有效快速做大出口市場。 “我們緊盯 ‘一帶一路’沿線國家市場，積極布局深化合作。”總經理陳英生介紹說，2021年，瓦軸進出口公司 “一帶一路”沿線國家出口額大幅度增長，占總出口額為64%。

　　歐洲一世界知名鋼鐵設備制造企業合作項目推進緩慢，瓦軸營銷人員原地 “倒時差”，配合客戶時間，晚上8時到11時聯系客戶商討業務，訂單從無到有，從對瓦軸不信任到簽訂戰略合作協議，市場不斷擴大。印巴地區一合作多年的終端客戶因受疫情影響，其年產量大幅縮水至原來份額的2/3。瓦軸營銷人員通過郵件拜訪、電話會議等線上方式，加強與客戶的溝通交流，最終拿到該客戶訂單實現了逆勢增長。

　　把握 “一帶一路”發展機遇，瓦軸集團不斷優化海外市場布局，針對重點市場、重點客戶有的放矢“出海”。風電軸承板塊，大兆瓦軸承格外 “走俏”；汽車軸承板塊，從北美地區到歐洲地區，再到亞太地區，從為汽車分動箱、車橋再到齒輪箱等核心部件配套，市場正在穩步增長；工業裝備軸承板塊，與世界知名企業的合作從總部延展到世界各地分公司。2021年，瓦軸集團海外市場收入比2020年增長了15%。(鄒潔 通訊員 鞠家田)

　　轉自：中國工業報

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