蘋果江湖地位弱化 饑餓營銷似乎不再奏效

一如既往，蘋果的每次到來都引起萬眾矚目。

　　今天，iPhone5正式在內地發售，16G版本在蘋果直營店的售價為5288元人民幣，這一價格比香港地區高出20%，比美國的售價更是高出30%。

　　此前，中國聯通和中國電信已經開始了iPhone5預購，兩家運營商均抬高了套餐門檻。中國電信16GB合約機價格為5288元，聯通16GB合約機價格為5899元，同時補貼額度也有所降低。

　　與不惜代價引入iPhone4相比，此次運營商冷靜了很多。分析認為，運營商過去兩年將大量的利潤補貼到話費中，在帶來用戶的同時，也流失了真金實銀。此番，面對各種品牌手機的崛起，運營商已不再將所有的雞蛋放到一個籃子。

　　合約機門檻提高

　　早在12月初，中國電信和中國聯通便開放了iPhone5的預約。截至目前，兩家運營商公布的預約用戶均突破30萬。

　　《每日經濟新聞》記者對比兩家16GB版的iPhone5合約計劃發現，電信版iPhone5雖然合約價格比聯通低600元，但返還話費較少，用戶實際花費更多。中國聯通iPhone5“存費送機”16GB版、32GB、64GB的合約價分別為5899元、6899元、7899元，中國電信iPhone5對應的的價格分別為5288元、6088元、6888元。

　　艾媒咨詢CEO張毅認為，中國電信在iPhone4S的銷售中讓蘋果看到了價值，而且中國電信在政企方面所擁有的客戶群和融合服務是中國聯通難以比擬的。因此，同步發售iPhone5會對聯通造成一定的壓力。

　　無論如何，此次引進iPhone5，運營商都不愿再做“冤大頭”。對比可以發現，如果用戶選擇兩年期合約、286元套餐的聯通16G版iPhone5，前后共需花費8779元。相比兩年前iPhone4相同套餐6864元的花費，高出近2000元。

　　電信行業專家項立剛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時明確表示，運營商降低對蘋果的補貼是應該的，“此前聯通把寶押在蘋果身上，是因為當時可選的智能機不多。但現在諾基亞、三星、華為等廠商都推出了大量的新品，補貼一部iPhone5的成本可以補貼5部千元智能手機，單靠蘋果來綁定用戶是不夠的了。”

　　不過，為了爭搶用戶，運營商仍出臺了各種優惠方案。上海電信相關人士向記者透露，針對16GB版189元檔兩年或三年期，以及289元檔兩年期合約，所有發售渠道將在5288元合約價基礎上優惠200元，但返還的話費維持不變。

　　獨立電信分析師付亮對記者表示，在蘋果正式發售前，兩家運營商通過微博、論壇等新媒體頻頻發聲，且推出多種促銷優惠，這與iPhone4上市時的表現明顯不同。“降低補貼是必然的，不過運營商的服務質量也在提高。最關鍵的是電信的加入搶走了聯通的獨家發售權，讓用戶有了更多的選擇。”

　　3G規模效應初現

　　對運營商來說，蘋果的味道可謂苦樂參半。

　　過去的兩年，高額終端補貼拖累了聯通和電信的財報營收。10月下旬，三大運營商相繼發布三季度財報：中國移動在營收和凈利潤上繼續領先；中國聯通盡管凈利潤增幅近30%，但資本支出也相應增加；而中國電信營收增幅明顯，但凈利潤下降8%。

　　值得注意的是，中國移動是三家運營商中營收同比增長最少的一家，僅6.4%，利潤同比增長僅有1.4%。

　　雖然財報數據并不理想，但運營商的3G用戶卻呈幾何級數的增長。顯然，運營商更看重用戶數帶來的長遠影響。

　　三大運營商財報數據顯示，今年上半年，中國電信終端補貼115億元，中國聯通為35.15億元，中國移動補貼多達120億元。而新增3G用戶數分別為1467萬、1632.3萬和1587萬。

　　值得注意的是，蘋果對運營商的用戶增長數影響十分明顯。

　　中國電信自從3月份正式銷售iPhone4S以來，3G用戶在5個月內累計增長1266萬戶，遠高于去年同期880萬的增量。

　　中國聯通同樣如此。今年1月份，聯通正式引入iPhone4S，到7月底，3G用戶數增長了86.5%。截至今年7月，聯通3G用戶累計增長1926.3萬戶。去年同期，這一數據為1032.87萬。

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