酒類電商加緊備戰“節點營銷”

　　臨近年底，酒類電商企業加緊推動重要時點的營銷布局。元旦、春節等“大節”以及“雙十一”等符號化的日子都成為酒類電商競爭的節點和突破口。目前，酒仙網已宣布加入到“雙十一”等節點的電商角逐中。業內人士認為，酒類產品通過經銷代理等傳統模式推向市場的銷售方法已經遭遇瓶頸，越來越多的酒類廠商急于開拓新的營銷渠道。

　　業內專家表示，今年我國白酒市場并不樂觀，廠商為提升業績向經銷商大批壓貨，但市場所能消化的酒品并未增加，白酒廠商和經銷商之間的矛盾有所激化。

　　在這樣的情況下，發展電商渠道已經成為酒企下一階段的重點工作。實力強大的企業選擇自建電商渠道，如茅臺、五糧液等；實力不夠自建電商渠道的企業，則選擇與現有的優勢電商平臺進行合作。

　　據了解，今年以來，酒仙網就與汾酒、杜康、河套等13家酒廠簽署了戰略合作協議，還在8月獲得了由沃衍資本等多家基金聯合投資的第三輪2億元的融資。此次酒仙網等酒類電商積極備戰電商“雙十一”，除提升銷售業績外，也在計劃擴大公司影響力。目前，酒仙網已投入1億資金用于貨源儲備，另外還從倉儲、物流及網站運營能力等多個方面進行運營升級。

　　中國電子商務研究中心數據顯示，目前，中國網購用戶規模達到2.14億人，同比增長23.7%，網購交易規模已突破5000億元。酒類產品“觸網”較晚，2011年網購市場交易規模不到20億元，但酒類網購市場交易規模已經出現明顯的大幅增長，預計今年底將達到38億元，2013年突破60億元。

來源：中國證券報

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