品牌商掀起聯合營銷潮 電商“抱團”備戰1111購物狂歡節

“1111”購物狂歡節臨近，電商開始了一年中最緊張的備戰期。與往年不同，除了各自的緊張備戰以外，今年電商還開始嘗試抱團出擊的聯合營銷新模式。在“1111”這場空前的消費盛宴推動下，用戶的消費習慣、商家的營銷模式都開始轉變，從過去的單兵作戰，走向抱團合作。

　　據了解，包括Sasa、御泥坊、哥弟、天美意等眾多天貓品牌商家，已在1111購物狂歡節前夕展開各式各樣的“合縱聯橫”，期望互補合作達到資源利用最大化。

　　在天美意、Sasa、御泥坊等天貓官方旗艦店上，記者看到，這些品牌電商除了推廣自己的產品、活動以外，還在店鋪里面放置Sasa、御泥坊、花瑤花、哥弟等品牌店鋪入口廣告，用戶點擊可以就直接進入相應的品牌店鋪。

　　通過這種聯合推廣合作，品牌商不僅獲得更多廣告宣傳機會，同時還可以達到用戶互補的共享的目的。比如，天意美的用戶在購買鞋子的同時，很可能有化妝品潛在需求，而聯合推廣可以讓各家的資源利用最大化。在“1111”這種大型消費盛宴，商家的廣告必然是鋪天蓋地，資源有效運用可以為我們爭取多一個用戶消費機會”。天美意天貓官方旗艦店相關負責人說。

　　在記者采訪中，除了天美意、Sasa等品牌電商外，還有不少電商也計劃在1111狂歡節中采取聯合營銷形式應對這場消費盛宴，這些電商或通過店鋪互打廣告、或以聯合促銷的形式“抱團取暖”。事實上，隨著品牌意識的增強，聯合營銷已逐漸成為電商提升品牌的新路徑。而運用得當，這種“抱團”效果也確實能給商家帶來意想不到的驚喜。

　　以最近《穿上愛》愛情系列微電影營銷為例，這部由御泥坊、歌瑞爾、SOPHY等十大淘品牌商合拍的微電影系列劇，在網上播出短短數日，點擊量突破2000萬次，而劇中女主角成為商家主打款的最佳模特，吸引得近3萬網民求購同款。這是天貓品牌商首次利用微電影聯合營銷，不僅讓品牌電商既達到了傳播目的，又解決了單一品牌苦于營銷成本高昂的困境，開創電商營銷的新模式。

　　實際上，對于“1111”這個幾乎可用“瘋狂”來形容的消費盛宴中，電商的聯合營銷也帶給了消費者更多便捷的購物指引。“根據往年的經驗，11月11日當天商家促銷太瘋狂了，成千上萬的特價商品讓人花多眼亂找不到北。”想起去年天貓的“1111”購物節情形，網友呆呆難耐心中激動，他說，一般商家都會選擇和自己品牌定位相近的差異化產品聯合推廣，消費者受眾群大致相同，如果有商家能給用戶整合更多關聯商品的促銷信息，對消費者來說未嘗不是一件好事。

　　而除了聯合營銷以外，為了更好備戰“1111”，一些電商甚至在產業供應鏈環節進行深度的共享合作。據了解，在天貓的服裝商家中，已經有部分商家開始計劃就前段供應鏈環節開始共享，整合各家公司供應鏈核心資源整合。

　　最近，有中國外貿“晴雨表”之稱廣交會數據顯示，本屆廣交會第一期到會人數同比出現了較大幅度的下滑，歐洲市場的成交額更下降了23.1%。面對不容樂觀的出口形勢，許多中國外貿企業紛紛謀求轉型升級，而網購市場給這些中小企業提供了轉型突破口。有電商業者認為，合作共享其實是電商發展的一個趨勢，因為這樣才能實現更快響應消費需求，而“1111”狂歡節則加速這一趨勢進程。實際上，馬云此前也指出，“開放、分享”是電子商務的重要特性，未來電商生態圈必然會朝著這方向發展，這也意味著未來電商共享合作將成為常態。

來源：新快報

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