營銷改革見成效五糧液前三季度業績不凡

　　五糧液最新發布的前三季度業績預增公告稱，1-9月歸屬上市公司股份的凈利潤約78億元，預計增幅61.61%-62.01%，每股收益約2.05元，業績大大超出市場預期。

　　公告同時稱，“公司業績大幅度增長主要系公司生產經營穩健、針對市場變化的應對措施得當、銷售收入顯著增長、上年度末以來產品價格上調因素在本年度體現、成本費用有效控制等因素所致。”

　　受市場和政策的影響，白酒板塊表現較往年低迷，但五糧液前三季度業績卻令人眼前一亮，其成功源于其變革的成功。

　　完善股份公司治理結構

近年來，五糧液推出了系列整改措施，包括完善公司法人治理結構、規范高管人員薪酬管理、切實解決關聯交易、增強公司獨立性、規范信息披露、加強規章制度建設以及加強法制學習教育等方面。

　　9月20日，五糧液再次發布公告宣布，四川省國資委同意五糧液集團從宜賓市國有資產經營有限公司處無償劃轉20.07%的股份，五糧液集團成為五糧液股份公司的第二大股東。

　　“五糧液開展全面進行公司整改和結構治理，關聯交易得以厘清，完善股份公司治理結構，增強股份公司獨立性，保護股東合法權益，這為公司今年平穩發展和營銷變革奠定良好基礎。”業內人士告訴記者。

　　營銷改革成效初步顯現

五糧液集團公司董事長唐橋告訴記者，“前三季度股份公司業績增長，得益于公司規劃了清晰的戰略方向，同時，在落實戰略部署中的決心和力度，成為五糧液高速成長的有力保障。”

　　今年以來，五糧液提出打造千億目標工程，并確立了“凸顯酒業、優化多元”的發展戰略，尤其是在酒類產業方面，堅持走“內涵式增長＋外延式擴張”相結合的發展道路，并推出一系列改革舉措。

　　8月20日，五糧液公布進一步推進公司營銷體系持續創新的舉措。公告中稱，公司在2010年設立華東營銷中心取得一定經驗的基礎上，再設立華北營銷中心、西南營銷中心及具有獨立法人資格的上海、北京、成都子公司。

　　五糧液股份公司董事長劉中國表示，“正是公司不斷深化營銷改革，使得前三季度的成績較為突出，同時我們也有信心高質量的完成年度計劃，更好地回報股東和投資者。”

　　面對五糧液系列改革舉措，多位投資機構分析師認為，五糧液的變革，讓我們看到了五糧液尋求自我的壯大和突破的決心和信心，這符合中國白酒行業發展趨勢，且五糧液的改革漸入佳境，公司未來發展的戰略更加清晰可見。

　　中低價位產品量價齊升

“酒業始終是五糧液發展中最為重要、最核心競爭力的部分,是實現千億目標的重要支撐。”五糧液股份公司董事長劉中國表示，“五糧液人不斷增強憂患意識、市場意識、發展意識、創新意識、競爭意識、責任意識，因勢而變，在‘做精做新高端產品，做強做大中端產品，做穩做實低端產品’的戰略部署下，通過多項舉措提升公司快速反應、市場協調、精細化服務等各方面的能力，全面落實四個貼近，貼近市場規律、貼近目標市場的價值、貼近目標客戶的消費環境、貼近競爭伙伴，這是贏得市場的關鍵。”

　　上半年業績報顯示，五糧液系列酒和中低價位白酒快速增長。上半年公司白酒主業增長52%，其中高價位酒增長37.6%，中低價位酒增長106%。高價位酒增長在于五糧液主品牌銷量增長15%，提價21%。中低價位酒快速增長主要是五糧春、五糧醇和尖莊等產品的量價齊升所致。

　　一位資深證券分析師認為，“公司中低價位產品近年尋得突破，尤其是今年上半年有加速增長趨勢，公司五糧春、五糧醇、尖莊等經濟型白酒在銷售模式的改革下將會保持快速增長。同時，公司中高檔產品六和液等品牌也將在公司指導下獲得營銷突破。”該證券分析師分析認為，“此外，五糧液去年年底產品價格上調的影響剛剛凸顯，這也是其前三季度業績飄紅的一大原因。”

來源：消費日報

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