衛浴行業"爆破營銷"不停 真實惠or真實"貴"

預言中的2012是否真的會有末日來臨?客觀上來講還是不得而知。而在2012年的衛浴市場，相比往年，各路諸侯面對消費者似乎更加給力。除了節假日的優惠活動，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當屬由各建材家居賣場牽頭實行的“爆破營銷”。

爆破營銷其實就是“底價銷售”。雖然確實為后房地產時代的衛浴市場注入了一針興奮劑，但依然逃不開有關其“優惠力度有限，實為營銷噱頭”的評判。

發現：廠家促銷沒停爆破營銷不斷

“原價3600元，現特價1600元!”“全場樣品5折起售!”記者近日走訪家居賣場發現，雖然不是休息日，但促銷標語卻分外醒目。

雖然部分優惠標語上的截止時間已過，但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優惠，延期了”。至于延到何時，他們僅稱“淡季不會有變動”。

如果說上述現象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節假日期間開展的爆破營銷則實不多見，尤其，它的優惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價銷售，這一方法吸引了不少消費者。

分析：后房地產時代來臨衛浴市場更冷清

事實上，由于今年步入后房地產時代，衛浴家居市場環境較去年也更為冷清，為此各廠商的優惠幾乎沒有斷過檔。但經銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎?部分業內人士認為，“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。

“ 爆破營銷說白了就是精準營銷。”城外誠家裝建材國際交易中心總經理劉洋介紹說，其實這一概念并不是說給消費者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。

劉洋說，今年的市場環境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。萬家燈火相關負責人介紹，在這樣的環境下，企業必須摒棄到處撒網做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優惠。

對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。

爆破營銷真意為何?百姓是否能拿到真實惠?

釋疑：走訪中，記者發現，包括衛浴在內的很多品牌都標出了比往年更為給力的折扣，但事實上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產品核算下來反倒貴了一兩成。

對此，某業內人士表示，由于人工、原料等成本的增加，價格上漲是很正常的事，但實施爆破營銷的產品因為有廠商、經銷商、賣場的集體讓利，所以同城相比，它的價格相對來說都會比較低。消費者自然也能淘到一些實惠。

但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機抬高原價的個別廠商。因此他建議，消費者在購買時應盡量選擇管理規范的賣場及口碑較好的品牌，同時也可以進行同品牌、同款式的同城比價。

爆破營銷是否已到底價?

釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產品價格，比今年其他節假日的促銷價更便宜。”城外誠總經理劉洋說。

至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價出售，“除了他們自己，其他人很難知道。”曾就職于某家具品牌管理層的柳先生表示，無論對于賣場還是消費者，產品出廠價都是廠家和經銷商的高度機密。

救市靈藥還是毒藥，莫把促銷當救命仙丹

其實根據以往的經驗，打折促銷對吸引消費者、增加銷量肯定是有作用的，實際上，很多企業的促銷活動還是有成效的，一些企業舉辦的工廠團購等活動還是取得了不錯的成績。

然而是藥三分毒，救急可以，不能把藥當飯來吃，后果可能適得其反。很多企業和商家從開年至今不間斷的促銷活動讓消費者產生了疲勞感，當優惠折扣成為常態，對消費者的吸引力必然也會大打折扣，過于頻繁的促銷讓消費者感覺不到優惠何在，難以再吸引消費者，仙丹吃多了，也是會吃壞肚子的。 另外，隨著信息技術的突飛猛進，消費者獲取信息比以往更容易，而衛浴生產銷售的各個環節也變得越來越透明，很多消費者對衛浴行業和產品的了解甚至超過了一些業內人士。很多拗口的宣傳口號和噱頭已經無法再輕易的“忽悠”到消費者了。

十月過半，旺季不旺的“金九銀十”也進入尾聲，衛浴企業和商家們已經開始著手準備年底新一波的促銷活動。其實我們能想到的，衛浴企業們也想到了，但是如同某業內人士所說：“大家都在搞活動，效果可能不明顯，但是不搞的話，情況會更糟。”言語中透露著幾分戲謔，幾分無奈，也許，他們也在期待著衛浴市場的新一輪洗牌。面臨嚴峻的考驗，我們也希望衛浴企業可以練好內功，共度難關。

來源：房地產門戶-搜房網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀