從"莫言熱"看電商借勢營銷

海e家新聞發言人強慧對此現象表示，"已屬常態"。電商借勢營銷已非新聞，比較常見的如節日借勢、名人借勢、體育運動營銷等，其目的都是將銷售隱形地藏在營銷活動中，為消費者創造一個從心理上更易于接受產品的環境，從而在潛移默化中把品牌或產品注入到消費者的思想中。

　　10月11日，瑞典皇家科學院諾貝爾獎評審委員會將2012年度諾貝爾文學獎授予中國作家莫言。頓時，舉國上下，一片歡呼。

　　繼而，電商發現其中商機無限。莫言的《紅高粱》、《蛙》、《生死疲勞》等多部著名作品迅速受到了包括亞馬遜、當當網、京東商城及淘寶等在內的多家知名電商的追捧。有調查發現，"莫言熱"導致莫言的相關書籍銷售火爆，同時還帶動了其他圖書的銷售。

　　海e家新聞發言人強慧對此現象表示，"已屬常態"。電商借勢營銷已非新聞，比較常見的如節日借勢、名人借勢、體育運動營銷等，其目的都是將銷售隱形地藏在營銷活動中，為消費者創造一個從心理上更易于接受產品的環境，從而在潛移默化中把品牌或產品注入到消費者的思想中。

　　不論從哪方面講，作為中國第一個獲得諾貝爾文學獎的得主，其作品都值得好好研究和學習。與其他借勢所帶來的不痛不癢的結局不同，此次電商帶動的"莫言熱"無疑是一次成功的營銷。因為圖書電商通過"莫言"名詞，帶動了網站流量，促進了網站莫言書籍和其他圖書的銷售。這一現象讓圖書電商重又看到希望。

　　而在這之間，"莫言"這個名詞似乎成為一種商品、一種口號、一種媒介，穿梭在商家、圖書商、消費者之間，引領著一種叫做"莫言"的文學潮流。各大媒體、各大論壇頻頻發布的關于莫言的新聞、關于與莫言相關的企業的動態，抑或是關于莫言的搞笑段子等等，其實都不過是吸引用戶眼球、參與甚至消費的手段。坦白說，這中間流露出的，是一種叫做商業的氣息。通過這氣息，散發給追逐潮流的消費者。

　　業內人士分析稱，所謂借勢營銷，就是通過媒體的手段、消費者的自身主動傳播以及娛樂輕松的搞笑方式來慢慢引導消費者的消費行為。但并不是所有的借勢營銷都能取得預期效果，這一切在于商家所借的"勢"是否能夠出"新"。因此，深諳借勢之道的電商，在未來的借勢營銷中要把握好借勢的點，這樣才能擊中消費者的神經，吸引消費者稀缺的消費者注意力，最終提高知名度、促成銷售。

　　"只要達到了銷售的目的，對于企業來說已經成功了。''莫言''已讓電商看到''借大勢、贏市場''的道理，在未來的營銷策略中，想必會有更多出彩的借勢營銷。" 海e家強慧表示。

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