從小米手機神話背后看網絡營銷策劃的重要性

這幾天看行業新聞，有一款產品火爆的程度令向延聰也忍不住也要出手。是什么產品能讓向延聰心動呢?想必大家應該能猜到了。對，就是小米手機!相信經常玩手機的朋友尤其是手機發燒友對小米不會陌生。最近雷軍雷教主和他的小米手機是賺足了大家的眼球。為什么這款產品會如此火爆呢?今天向延聰就為大家分享一下其中的奧妙。

　　想要在網絡上自己做生意賺錢的朋友肯定會為一件事所頭痛，就是銷售什么樣的產品和服務?什么樣的產品和服務才能吸引足夠的眼球，產生收益，從而為自己帶來滾雪球似的收益呢?如果大家感覺自己手里有這樣的產品和服務，而恰巧感覺網絡營銷整體策劃是自己的短板的話可以找向延聰咨詢或是合作。

　　好，回到今天的正題，向延聰今天為大家分享一下網絡營銷整體策劃的技巧，希望能為大家的項目帶來幫助。

　　一，產品分析：賣什么?

　　如果你想依靠互聯網賺錢的話，首先要明確的是你要在網絡上銷售什么?無外乎兩種，產品或是服務。

　　1，產品定位：我們的產品或服務能給用戶解決什么實質性的問題?帶來什么樣的幫助?用戶為什么要為我們的產品或是服務買單?

　　2，產品賣點和差異化：我們的產品相比競爭對手的產品好在哪里?服務?質量?售后?

　　以小米手機為例，定位和差異化賣點就是專為發燒友級手機控打造的世界首款雙核1.5GHz高品質高性價比具有自主研發操作系統的高端智能手機。作為一個資深手機發燒友，雷軍深知只有軟硬件的高度結合才能產生最好的效果，才能滿足用戶移動互聯和基礎應用的需求，從而填補國產高端智能手機的空白。

　　二，用戶分析：賣給誰?

　　1，誰會是我們產品上市后的客戶?誰是我們將來的潛在客戶?

　　2，他們身上具有什么特征?具有什么樣的購物傾向?通過何種渠道才會產生購買行為?

　　小米團隊是做系統出身，做手機之前就已擁有百萬系統用戶，這些就將成為小米手機的意向和潛在客戶群體。基于安卓系統平臺的用戶特征顯而易見，還有一點特征不能忽視，那就是草根，雷軍在有意或是無意的復制凡客的成功模式。

　　三，營銷策略：怎么賣?

　　1，產品要怎么樣包裝才能吸引用戶的眼球?品牌背后有什么樣的故事?

　　2，銷售的方法和渠道?

　　我們再回過頭來看一下小米手機的營銷策略，小米手機自從誕生之日起就號稱世界首款搭配雙核1.5GHz的高性價比國產智能手機。高性價比的價格，雙核，4.0英寸TPK夏普觸摸屏，為發燒友而生的概念深植人心。未上市時就利用系統優勢拉攏用戶群體，帶動產品曝光度和關注度，樹立平價而又高性價比的親民形象，營造口碑營銷。俗話說物以稀為貴，雷軍和他的小米通過各種限量和限時策略將饑餓營銷的模式發揮的淋漓精致，充分引起消費者的關注度，激發消費者的購買欲望，從而實現產品從廠商到消費者的快速轉移，從而節約成本。50W、80W、100W還是500W、1000W，真實的預定量無法預測，然而小米需要的效果已然達到：小米手機就是火熱，就是招人喜歡。

　　后續的一系列微活動也是功不可沒，尤其一次轉發量近十萬，評論量近五萬的“小米手機不缺貨，缺人”活動令向延聰映像深刻。當然，小米手機如此成功，也不全部是網絡營銷的功勞，其背后的產品和產品背后雷軍及其團隊的勵志故事才是米粉們跟隨的動力，但是如果沒有雷軍、黎萬強和背后的營銷團隊在營銷技巧上的成功，小米可能也就是浩瀚的國產機大軍中的普通一員。向延聰

來源: 速途專欄

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