格力加速度：技術突破營銷創新邁向千億俱樂部

格力向“千億俱樂部”又邁進了一步。

近日，珠海格力電器股份有限公司（下稱格力）正式發布了上半年業績報告，營業收入479億元，同比增長20%，這比2009年格力全年收入還要多出50多億元。

值得關注的是，在整個家電行業負增長的情況下，格力的凈利潤同比增長了30%。有媒體根據現在的數據推算，到年底，格力成為千億級企業將成定局。

數據的背后是中國空調行業格局的微妙變化。兩年前，中國空調銷售冠軍還是美的，但從2011年8月至今年7月，格力變頻空調累計銷售1266.4萬臺，高出第二名近540萬臺，占行業變頻空調總銷量40%以上，可謂一枝獨秀。

家電行業專家劉步塵告訴《中國經濟和信息化》記者：“格力之所以能持續增長，源于格力一直以來對技術和品質不懈追求。”聯合證券分析師陳偉彥表示，空調作為格力的主業，其國內普及率遠未飽和，市場空間仍然很大。

在格力董事長董明珠看來，產品質量是格力穿越“寒冬”的關鍵。她說：“公司通過上游核心技術的突破以及下游營銷體制的創新來增強產業鏈的競爭能力。”

專業化技術

格力研發中心高達七層的研究大樓戒備森嚴，即便格力內部員工也禁止進入。如果擁有特別許可證，也只能在一樓實驗室參觀，其余六層想都別想。在這里，實驗員輪流上陣，工作實行三班倒，即使在深夜，遠在數百米外也能感受到實驗室發出的強如白晝的燈光以及鼓風機巨大的排氣聲。

技術研發被視為格力發展的基石。四個月之前，格力的研發都是由前董事長朱江洪主抓的，現任董事長董明珠則長于營銷，主抓市場和財務。兩人默契配合，成就了格力這家“中國家電企業最優秀的上市公司”。朱江洪退出之后，人們不免擔心：董明珠是否依然堅持對技術創新的追求？

事實勝于雄辯。董上任之后，第一把火就燒向了技術研發。董明珠雖不是技術出身，但卻崇尚創造性產品，她會跟技術人員說，“你們能不能做出一臺沒有風的空調?”而且這種創造性是有嚴格指標限制的，“今年的產品參數是什么樣子，三年后要做到什么樣子，全部要靠具體的參數說話”。董明珠在按照一個技術絕對領先性企業的標準來要求格力的技術人員。

格力中央空調是專業化擴張的典型。今年上半年，在國內中央空調總容量同比下滑10.2%的前提下，格力以14.5%的整體市場占有率，成功擠掉了多年主導中國中央空調市場的日本大金空調。格力研發出了高效直流變頻離心機組，已完全得到了市場的認可。

事實上，早在十年前，格力就已經大手筆投入資金研發中央空調，董明珠對科研的經費投入從來不設比例限制。技術的投入讓格力嘗到了甜頭。在6月份推出的節能惠民補貼政策中，《節能產品惠民工程高效節能房間空氣調節器入圍推廣企業目錄（第一批）》，目錄攬括27家企業及5751款產品。格力入選企業目錄，共有900款產品上榜。其中，中標的定頻產品610款、變頻產品290款。

營銷法則

獨特的渠道模式是格力成功的利器。1997年，國內的空調市場開始價格大戰，格力堅持不降價。董明珠跑到湖北，動員當地的大經銷商與格力并肩作戰。同年底，湖北格力空調銷售公司正式成立。這家銷售公司以股份制的形式組建，是由當地最大的幾家格力商家聯合組建的，格力捆綁式經銷商經營模式自此形成。

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