加多寶的品牌運營之道

　　未已“加多寶，押對寶”。這句從坊間流傳的順口溜，道出了加多寶品牌運營的成功之道。

近日，浙江衛視打造的《加多寶中國好聲音》自開播以來，收視率節節攀高，成為目前中國關注度最高的音樂類節目。作為該節目的冠名贊助商，加多寶集團也成為最大贏家。在筆者看來，加多寶的成功并不似押寶般偶然，而是其多年品牌戰略經驗積累的爆發。

眾所周知，更名易標對于市場知名度和美譽度較高的品牌來說無異于釜底抽薪。加多寶集團在與廣藥集團的糾紛中輸掉了“王老吉”商標，不得不重塑新的品牌。如何在這種被動的局面下挽回原有的市場份額？加多寶給我們上了生動的一課。

加多寶在品牌重塑的過程中，不僅格外重視商標所有權的重要性，而且加快了新品牌的鍛造速度。在王老吉商標糾紛懸而未決時，加多寶就在電視、地鐵、公交、報紙等媒體鋪開地毯式的宣傳，向社會灌輸“全國銷量第一的紅罐涼茶更名加多寶”的品牌信息，以速戰速決的方式最大程度地發揮出了其自身在渠道和營銷上的優勢。同時，借助《中國好聲音》的熱播，痛失商標的加多寶集團打了一場漂亮的翻身戰。據第三方的數據顯示，更名后的加多寶涼茶同比增長已超過50%，在廣東、浙江等涼茶重點銷售區，同比增長甚至超過了70%，加多寶涼茶的銷售創造了階段性新高峰。

此外，品牌定位也是品牌運營的重要一環。加多寶的品牌運營的成功也傳遞出了這樣一個信號，將時事熱點與企業自身形象相結合，是企業在短時間內迅速定位品牌，建立起品牌形象的有效方式。失去商標的加多寶集團一直在尋求重塑品牌和為自身正名的機會，《中國好聲音》所宣揚的“正宗版權”的概念，正好與加多寶“正宗好涼茶”的品牌形象不謀而合。加多寶集團與《中國好聲音》的合作，從決定投資，到談判、溝通一共只用了十幾天。為了達到冠名的預期效果，加多寶集團全程參與到節目的制作和推廣過程中。通過節目場面的布置、產品的展示，再到節目色調、理念的契合，不僅最大限度完成了由經典紅罐涼茶到加多寶涼茶的品牌轉換，也讓加多寶集團坐穩了涼茶市場的頭把交椅。我們相信，加多寶集團的品牌經營之路，能給國內其他企業帶來更多啟示。

來源：中國知識產權報

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