營銷創新，奧克斯空調實現“四連漲”

　　在艱難度過極不景氣的2012冷年之后，空調企業發現它們面對的市場環境仍在持續惡化：據報道，在政策層面，“家電下鄉”政策將于今年底到期后終止；經濟層面，全球性的經濟危機并沒有止跌回暖跡象；行業層面，全行業性的需求下滑引發企業市場投入銳減。

　　但令人稍感欣慰的是，日前，奧克斯空調國內營銷總經理金杰首次向媒體披露奧克斯2013年企業新攻略：通過渠道下沉和營銷變革，讓商家在持續不斷的營銷理念革新中構建新增長體系。通過品質發力和促銷革新，在一線終端市場上滿足剛性需求并創造新增需求。

　　在市場環境持續惡化的“后家電下鄉時代”，誰都想將自己置于安全地帶。奧克斯此舉，可能有助于該企業持續實現銷售穩步增長、產品持續換代，從而為深陷寒冬的中國空調業經銷商和消費者贏得一張諾亞方舟的“登船票”。

　　國內資深家電業觀察家指出：“從國家一系列政策導向來看，家電企業的未來增長點就在鄉鎮及農村市場上。自2009年家電下鄉政策實施以來，三四級市場的家電爆發式增長完成從彩電、太陽能熱水器、洗衣機向冰箱和空調轉移。目前，在所有家電產品中，三四級市場的空調保有量是最低的，這意味著未來增長空間是最大的”。

　　渠道下沉、營銷創新，成為近年來奧克斯在國內空調業實施“擴內需、保增長”的重要手段。從2009年開始，奧克斯就面向商家推出“清倉換貨”，完成讓利商家的同時開始展開渠道下沉步伐。此后，奧克斯又啟動“戰略賣渠”和“風雨同舟”計劃，在全國首批發展500家戰略渠道，及時給寒冬中的經銷商提前穿上“御寒大衣”。

　　在2012冷年國內空調業零售量同比出現高達20%下滑的背景下，奧克斯空調以350萬套、15%正增長不僅實現企業的“四連漲”，也給國內空調業開拓了新增長點。

　　“當別人都在休息時，奧克斯人還奔走在市場一線”，這成就奧克斯空調在2012冷年的逆市領漲。“當別人開始蘇醒時，奧克斯已經開著汽車走村串巷，完成市場精耕細作布局”，這將成為奧克斯在2013年穩步增長的新動力。

　　自2009年以來，奧克斯在國內一線空調行業實現的“四連漲”同時，也完成了企業的“化蝶蛹變”，完成從“價格、市場”驅動向“品牌、營銷”驅動的快速升級轉型，這為企業此后的跨越式發展注入強大的動力。

　　在上述家電資深觀察家看來，“奧克斯空調近年來的成功，不只是圍繞營銷理念和手段的創新，而是在營銷創新之外建立從技術、產品到品牌、服務的一攬子競爭力這無疑將為企業在2013年打造空調業“諾亞方舟”，打下堅實基礎”。（楊子）

來源：消費日報

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