奧克斯三步快棋破解行業營銷難題

近日，26 歲的黃雯雯和家人光顧北京亞運村的蘇寧電器旗艦店，主要是為新居配一部奧克斯空調。而幾年前，她很難果斷做出選擇。“以前一定要買進口品牌，很少去考慮國產品牌。”黃雯雯這樣說道。黃雯雯也許只知道現在的奧克斯空調質量很好，但卻不知是什么成就了它的好？在業內人士看來，這一切，與奧克斯對市場的精確制導有關——未雨綢繆、準確預判、快速反應，我們不妨從它近期的“三步快棋”看看它究竟與這個市場有多合拍。

政策快棋——三重補貼政策兌現消費者真正實惠

“家電業的促銷活動過于頻繁，而消費者也顧及節能產品價格相對較高，即使有補貼，價格也遠高于非補貼產品。只有讓消費者真正看到高能效不等于高價格，才能推動新政在市場執行中效果倍增。”奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰說道，正是因為對這種情況有所預判，所以奧克斯才推出了業內最大力度的國家、廠家、商家三重補貼，用真正的實惠來激發消費者的購買熱情。

產品快棋—— 借鑒“快時尚”圍繞消費者需求展開產品研發

從2011 年4 月到2012 年4 月，奧克斯僅用一年的時間迅速完成對高能效空調的全產業鏈布局，相繼推出6.5超高能效比的壹系列變頻空調，“25℃超低溫啟動、30%超強大熱量、30%超節能省電”的熱霸空調2 代以及最具時尚氣息的“超節能、超健康、超時尚、超綠色”四重境界的境界空調。“ 奧克斯的產品研發有點像服裝行業的‘快時尚’，一定時間內，既要保證品質和設計感，又要保證實用性與功能性，我們是一邊觀察市場，一邊研究消費人群，最終進行產品的設計、研發，確保與市場的銜接”，奧克斯產品研發部門的相關負責人這樣講到。

營銷快棋——“多渠道+多平臺”的整合牌

進入電子商務時代后，在眾多家電企業都希望打通線上線下渠道、同步整合推廣時，奧克斯已經嘗足了甜頭。通過“ 傳統渠道+網絡渠道”的渠道整合，通過推廣“地面賣場+線上旗艦店”的同步活動，通過“微博+淘寶”的多平臺合作，奧克斯將營銷競爭提升到了一個更高的層次，完成了由價格戰向價值戰的過渡。談到行業競爭，總會出現“ 亂戰”的論斷，但奧克斯在用事實證明，謀定而后動方是上上之策，而消費者的需求便是謀的核心，營銷戰役的成功勝在策略，重在人心。（張偉）

來源：中國貿易報

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