康王免費洗頭計劃 品牌營銷的“教學片”

編者按：現實生活中，品牌營銷概念反復被提及，但一直以來也是眾多困擾眾多企業的一大難題。其實，品牌營銷并非那么深不可測，讓品牌讓消費者熟知無非三步：1、讓消費者嘗知曉品牌；2、讓消費者對品牌產生好感；3、讓消費者對品牌產生信任。但在實踐中眾多企業卻并沒有將其落到實處，導致品牌發展走了許多彎路、繞路。當然也不乏比較成功的案例，其實近日康王免費洗活動就是一個很好例子。如何透過康王活動看到品牌突破秘籍，如何將成功復制，是需要眾多企業認真揣摩分析。

9月10日，中國馳名OTC品牌滇虹康王所舉辦的“康王免費洗頭計劃”在京開展，數十位教師收到了最實際的節日禮物，而這一舉動也引起OTC行業對于品牌發展的重新認識。一時間“康王免費洗頭計劃”成為眾多企業的營銷”教學片”。

巧奪熱點，康王走近消費者

1、教師節一份送給教師的特殊禮物

康王免費洗頭計劃正值教師節期間，在各界通過多種渠道表達對老師敬意之時，康王通過更加切實的行動拉近教師群體與康王距離，為教師送上一份特殊的節日禮物。作為重腦力工作的典型代表，教師一直是頭皮健康問題的高發人群，通過活動讓教師“0成本”接觸到產品，以更加感性的方式認識品牌，并品牌產生深刻影響。

2、新代言人、新廣告集合上線、免費洗頭計劃，消費者目光的一次強聚集。

近日，張杰與謝娜聯合代言康王產品的消息火爆網絡，成為眾多粉絲談論焦點；優秀主持人獎花落謝娜，謝娜的公益行動也被大眾廣為稱道，再一次引起網絡爆棚。正在此時，康王最新廣告片于9月10日悄然上線，成為人們關注的熱點，康王品牌也自然的到一次最有效的曝光。然而，康王的動作還不止于此，免費洗頭計劃的宣傳海報也因張杰謝娜而變得話題十足。康王固有消費者因此而得到品牌認識的再一次鞏固，而對于普通大眾而言，康王也從陌生走向熟悉。

產品質量是產品好感的硬基礎

產品體驗是品牌立足的根本，康王能夠順利入駐10億元俱樂部與產品硬實力不無關系。而“康王免費洗頭計劃”則是對產品的一次硬考驗。

產品試用是讓大眾對產品產生好感的最直接手段，現場體驗、現場感受、現場結論分享，這是產品口碑的原點，也是締造品牌的最重要一步。眾多產品往往過于注重產品宣傳而忽略了產品體驗的重要性，這也是走入品牌營銷誤區的重要原因。當然，康王也有其獨特的優勢，既產品的普適性。據調查，超過2/3的大眾曾經或正在經歷頭皮問題尤其是頭屑問題的困擾，康王產品更容易走進大眾生活，康王產品口碑也更加容易積累，但歸根結底是康王產品的硬實力。康王發用洗劑不僅能在短時間內消除頭屑的困擾，并能長期對頭皮產生保護，從而徹底治愈頭屑。另外，康王獨有的弱酸性配方與頭皮環境高度吻合（日化類產品多為弱堿性），在治愈頭皮問題的同時避免對頭皮產生二次傷害。雖說這些硬生生的產品特性對于眾多消費者而言并不關心，但這是產品好感的最有力保證。康王公益催生品牌好感提升

做企業，不僅是做產品更是做品牌，公益是提升品牌好感的最有力手段。康王長久以來都是公益活動的積極參與者，“康王免費洗頭計”是一次小型，但不小氣的公益活動。

雖說“免費洗頭計劃”僅在北京的部分地區舉辦，但給老師帶來的消費體驗卻真真切切。到場的教師不僅能夠得到教師節的祝福，還能享受免費“洗剪吹”的服務，最重要的是康王帶來的“頭等關愛”。“免費洗頭”只是形式，但來自康王的關愛卻暖了教師的心窩，這對于品牌好感的提升有著重要意義，據主辦方現場透露，康王“免費洗頭計劃”還將繼續。

除此之外，康王&謝娜愛心助學公益之旅、康王?舞動中國等公益活動也為康王品牌好感奠定了基礎。

自2000年以來，僅僅十年的時間OTC行業已經有了長足的發展，但也存在不少的問題，其中最大的問題便是品牌的推廣及營銷。康王成功入駐10億元俱樂部讓眾多OTC企業看到了行業發展的前景，但如何才能取得消費者信任，如何才能形成獲得品牌的長足發展，也困擾著眾多OTC企業。康王“免費洗頭計劃”也許不能概括走向成功的所有路徑，但對眾多品牌有積極的借鑒意義，現階段而言是一部不錯的OTC行業營銷“教學片”。

來源：中國經濟網

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