網游的三體營銷

互聯網的快速發展為很多行業帶來了新的機遇與挑戰，對于游戲行業來說，隨著網絡游戲逐漸成為互聯網的“寵兒”，中國網絡游戲市場容量直線上升，各大游戲公司在互聯網戰場可謂各顯神通，從產品到營銷，使出渾身解數，力圖搶占更多市場。

　　在這場大戰中，為更好地占據有利“地形”，海巖網絡科技選擇直接有效的搜索營銷方式，運用搜狗多種營銷資源，吸引用戶關注37玩游戲平臺新推出的游戲產品。

　　從好奇到使用

　　互聯網這個大環境對于企業來說，用戶成分是復雜多樣的，如何深度挖掘潛在用戶需求，使其變成37玩用戶，這是此次產品推廣的關鍵點。

　　37玩與搜狗合作的策略是好奇吸引法。互聯網的游戲玩家多為喜愛新鮮感的青年群體，海巖運用搜狗輸入法新詞彈窗資源，將游戲呈現給用戶，吸引他們注意，為游戲制造新鮮效應，保障了良好的用戶體驗。同時，配合搜狗微門戶的使用，制造海量曝光，讓用戶對游戲畫面產生熟悉感，加深他們對游戲好感，吸引玩家的眼球。一旦玩家對這個游戲產生印象，他們就會在互聯網上進行搜索，從游戲信息到游戲攻略、經驗分享，搜索引擎覆蓋了用戶游戲行為的全過程。此時，運用具有廣泛關鍵詞的搜索營銷，通過對這些搜索行為進行分析和研究，從而針對潛在用戶實現精準投放，引導他們進入游戲官網，實現用戶轉化。

　　通過搜狗多項推廣資源對產品進行推廣，分三個階段將37玩游戲平臺新游戲介紹給游戲玩家，較好地開發了潛在受眾，有效地提升了ROI。

　　多入口的吸引

　　搜索引擎就像是一面鏡子一樣，它通過海量的數據和搜索行為分析，從而清晰地洞察玩家的行為意圖，因此它不僅僅是一次市場宣傳，更是一次在線銷售。

　　對于企業來說，得入口者得商機。此次活動并不是使用傳統“搜索框+關鍵詞”的方式，而是運用“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的三體營銷模式，幫助海巖獲得更多匹配的展示機會，實現投入產出的優化配置。

　　網游營銷的困難在于玩家群體的日益龐大和多變，人群的擴散讓人無法明晰哪些玩家是潛在受眾，而哪些是“無效流量”。在此次營銷推廣中，海巖借助搜狗微門戶、輸入法、瀏覽器、搜索等多個入口，利用搜狗多項資源覆蓋互聯網3.7億用戶的優勢，實現產品推廣。通過興趣引導、海量曝光、入口營銷三個環節，層層遞進，吸引用戶關注，推廣新游戲，以最有效、最省錢的方式謀求新的市場,并進行消費者挖掘。

　　【廣告主點評】

　　搜索營銷的用戶深度挖掘

　　曾開天廣州海巖網絡科技有限公司CEO

　　對于游戲行業來說，隨著網游在游戲行業越來越占據行業重要位置，如何更好地抓住互聯網市場至關重要。

　　海巖作為專業網絡游戲運營平臺，尤其在平臺不斷發展壯大的條件下，需要對互聯網潛在用戶進行更為深度的挖掘，讓更多的優質用戶知道、了解這個平臺游戲，而這需要依托強大的用戶覆蓋面以及精準營銷支持。而搜索營銷正是日前互聯網營銷的首選方式。

　　搜狗是全球具有百億規模的中文搜索引擎，它一直堅持中文互聯網信息的深度挖掘，幫助中國網民加快搜索速度，實現互聯網精準式營銷。此外搜狗具有廣泛的用戶群，在活動過程中能夠更有效地擴大影響范圍，幫助實現目標受眾轉化。在此次活動中，搜狗所采用的“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的三體營銷模式，幫助海巖在獲取海量客戶源的同時，更好地過濾掉非游戲客戶取向，提升廣告投放精準度,降低活動廣告費用投放，提升了活動效果。

　　【代理商觀點】

　　搜索營銷不僅僅是關鍵詞

　　陳潛網邁執行副總裁、創始人

　　對于游戲行業來說，伴隨著網游日益成為業內發展主流趨勢，傳統互聯網營銷方式已經不能滿足品牌營銷需求。如今的產品營銷，更為重視營銷的投入產出比，而數字營銷的精準投放效果，尤其是日益活躍的搜索營銷，已經逐漸成為品牌首選營銷方式。

　　搜索引擎注重對網絡流量進行優化，它能夠更好地針對目標受眾進行精準營銷。而隨著搜索營銷從粗放到精細、從單一到多樣化的發展歷程，單一的關鍵詞營銷已經不能滿足產品推廣需求，為更好地提升營銷效果，搜索營銷需要整合多種營銷產品共同作用，擴大影響范圍，實現整合營銷。

　　這次搜狗調動了包括新詞彈窗、微門戶、以及搜索等多種營銷產品，是搜索營銷的一次新嘗試，它打通多項資源之間聯系，通過整合營銷共同作用于品牌產品，優化營銷效果，推動了行業創新。搜狗一直比較注重產品開發，并勇于進行新的營銷嘗試，不斷提升綜合競爭力，從而更好地獲得品牌認可，所以在如今的搜索引擎市場中，搜狗已經占據了較大的份額。

　　【平臺觀點】

　　搜索引擎帶給企業精準營銷體驗

　　洪濤搜狗營銷事業部總經理

　　近年來，對于企業來說，搜索引擎可謂是最具經濟價值的網絡營銷方式，這一重要的互聯網應用，就像是一種在線銷售工具，帶給企業更多的訪問者和消費客戶，同時其低投入、高產出的營銷效果得到了使用企業的認可和稱贊。也因此，在中國互聯網過去十年發展中，搜索引擎的成長規模和發展速度一直保持高位增長，日益成為互聯網廣告發展的核心驅動力。

　　隨著互聯網的高速發展,搜索引擎企業必須保持創新才能為用戶帶來良好的使用體驗，為企業帶來更多的銷售機會。搜狗基于“輸入法、瀏覽器和搜狗搜索”三級火箭戰略，始終堅持不斷創新，不斷打通產品關聯，拓寬產品矩陣，提升產品功能，致力于為廣大企業提供更多低成本、高回報和高附加值的搜索營銷服務。

　　下一步，搜狗將發布“探索引擎”。它通過將搜索和瀏覽器相結合，對互聯網海量信息及用戶上網行為數據進行挖掘和分析，主動為用戶提供他們更為感興趣的精準信息。相信當這款產品面世，并能形成一定的用戶規模，其商業價值將非常可觀。（崔文花）

來源：《成功營銷》雜志

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