調控之下房企營銷手段日趨多樣

調控之下，8月份上海新建商品住宅成交量在震蕩中前行。值得注意的是，成交量波動之下，開發商除采取以價換量，加大優惠幅度等方式刺激成交以外，營銷手段也越來越多樣化。有開發商針對特定客戶群，在售樓處舉辦各種活動；也有開發商結合時下熱門事件進行宣傳。

　　據業內人士分析，開發商多樣的營銷手段，可以提高社會對其品牌的認知度。德佑地產研究主任陸騎麟表示，目前開發商要想跑量，還是得有誘人的性價比。

　　營銷手段考慮客戶需求

　　調控之下，開發商的營銷策略具有多樣化趨勢。據了解，9月1日盤古天地將在售樓處舉辦一場啤酒音樂節。上海盤谷房地產有限公司總經理宋海稱：“舉辦啤酒節是回饋新老客戶。同時，與項目年輕客戶群相吻合。” 他表示，啤酒、音樂這類狂歡活動會符合充滿活力的年輕人的需求。

　　除了針對目標群體需求，開發商還會結合熱門事件進行宣傳。此前的奧運會期間，以“奧運”為主題的營銷大戰在全國各地樓市火熱地展開。圍繞“奧運”展開的活動一波接一波，地產商做的活動也多多少少吸引了一批購房者。

　　為蓄客動腦經

　　除上述多樣的營銷手段吸引購房者，開發商還會選擇延長蓄客時間，給出更大優惠來充分進行開盤前的客戶積累，帶來開盤熱銷局面，樹立良好品牌形象。

　　以更大優惠吸引購房者前來認籌是開發商常用方式。據新浪樂居了解，上海不少樓盤售樓處均會表示，正式開盤前先進行客戶預約，繳納意向金可享受開盤額外優惠。在客戶積累充分后選擇開盤，往往開盤當日銷售量得以保證。

　　此外，延長蓄客時間也是方法之一。上周六開盤的萬科城花新園，進行了為期3個月的“蓄水”。據中房信研究總監薛建雄稱，該樓盤報價并不低。然而，由于蓄客充分，樓盤開盤當日去化率仍近8成。中房信研究總監薛建雄表示，在開盤前積累多少客戶開多少房源，說明這些項目賣的并非很好。

　　據業內人士分析，調控之下，營銷手段多樣化表明開發商的經營壓力大。開發商采取多樣化的營銷手段，可以提高社會對其品牌的認知度。陸騎麟表示，無論是剛需樓盤，還是中高端項目，開發商打出誘人的性價比，才是樓盤熱銷的關鍵。（陳澄）

來源：新浪地產

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